1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
HD현대마린솔루션은 신조선 인도 이후 선박의 생애주기 전반에 필요한 서비스를 제공하는 선박 After Service 전문 기업이에요. After Service라는 건, 새 제품을 팔고 난 뒤 그 제품을 오래 잘 쓸 수 있도록 유지보수와 관리를 해주는 사업을 말해요. 마치 자동차를 사고 난 뒤 정기적으로 정비소에 가서 엔진오일을 갈고 점검받는 것처럼, 선박도 운항하면서 계속 관리가 필요한데 그 일을 하는 회사라고 보면 돼요. 전 세계적으로 선박 생애주기 전반에 필요한 서비스를 통합적으로 제공하는 회사는 당사가 유일하다고 공시하고 있어요. 이는 선박 산업에서 매우 독특한 포지션이라고 할 수 있어요.
동사는 AM솔루션, 벙커링, 친환경개조, 디지털솔루션 4개 사업군을 운영하고 있어요. AM솔루션은 선박과 선박에 탑재된 엔진의 유지·보수·관리 서비스를 제공하고, 엔진을 활용한 육상발전 기술서비스도 함께 제공해요. 벙커링은 선박 연료를 공급하고 관리하는 사업이고, 친환경개조는 기존 선박을 환경 기준에 맞게 개조해주는 서비스예요. 디지털솔루션은 선박 운영을 효율적으로 관리할 수 있는 IT 기술을 제공하는 부분이에요. 이렇게 4개 사업군을 통해 선박 소유사와 운영사가 선박을 효율적으로 운영하고 유지보수하는 데 필요한 모든 것을 한 곳에서 받을 수 있도록 구성했어요.
HD현대마린솔루션은 HD현대 그룹의 자회사로, 모회사인 HD현대(구 현대중공업)가 건조한 선박들을 주요 고객으로 삼고 있어요. 또한 HD현대 그룹의 글로벌 네트워크를 활용해 유럽, 미주, 중동, 싱가포르 등 전 세계 주요 해운 거점에 자회사와 지사를 두고 사업을 확장하고 있어요. 선박 산업은 세계 무역량에 따라 경기가 크게 영향을 받는 특성이 있고, 최근 글로벌 해운 수요가 회복되면서 선박 유지보수 서비스에 대한 수요도 함께 늘어나고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 선박 After Service의 통합 제공 능력이에요. 전 세계적으로 유일하게 선박 생애주기 전반에 필요한 서비스를 한 곳에서 통합적으로 제공한다는 건 매우 큰 차별화 요소예요. 고객 입장에서는 여러 회사를 찾아다니며 서비스를 받을 필요 없이 한 회사와의 관계만으로 모든 필요를 충족할 수 있다는 뜻이라, 고객 만족도가 높고 장기 계약으로 이어질 가능성이 크다는 의미예요. 또한 AM솔루션, 벙커링, 친환경개조, 디지털솔루션 같은 다양한 사업군을 갖춤으로써, 어느 한 분야의 수요가 줄어들어도 다른 분야가 받쳐주는 포트폴리오 효과를 누릴 수 있어요. 이는 선박 산업의 경기 변동성을 어느 정도 완화해주는 버팀목 역할을 한다고 볼 수 있어요.
두 번째 강점은 HD현대 그룹과의 시너지와 글로벌 네트워크예요. 모회사인 HD현대는 세계 최고 수준의 조선 기술을 가진 회사라, 신조선을 건조할 때부터 당사의 서비스를 염두에 두고 설계할 수 있다는 장점이 있어요. 또한 HD현대가 건조한 선박들이 주요 고객이 되기 때문에, 안정적인 고객 기반을 확보하고 있다는 뜻이에요. 더불어 HD현대 그룹의 글로벌 네트워크를 활용해 유럽, 미주, 중동, 싱가포르 등 세계 주요 해운 거점에 자회사와 지사를 두고 있어서, 고객이 어디에 있든 신속하게 서비스를 제공할 수 있는 구조를 갖추고 있어요. 이런 글로벌 인프라는 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 자산이에요.
세 번째 강점은 친환경 전환 시대의 기회예요. 국제해사기구(IMO)가 2050년까지 해운 탄소 중립을 목표로 규제를 강화하고 있는데, 당사의 친환경개조 서비스는 기존 선박을 환경 기준에 맞게 개조해주는 핵심 솔루션이에요. 전 세계 수천 척의 기존 선박들이 이런 개조를 필요로 하게 될 것으로 예상되고, 이는 당사에게 장기적인 성장 기회를 제공할 거라고 볼 수 있어요. 또한 디지털솔루션을 통해 선박 운영을 더 효율적으로 관리할 수 있게 해주는 것도, 선박 소유사와 운영사가 비용을 절감하고 수익성을 높이는 데 도움이 되는 부분이에요.