1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
우리산업은 2015년 4월 우리산업홀딩스에서 자동차부품 제조 사업 부분을 인적분할하여 설립된 자동차 공조장치 부품 전문 기업이에요. 자동차 공조 관련 부품을 생산하는 완성차 업계의 2차 공급업체로, 국내에는 한온시스템, 현대모비스, 두원공조 같은 1차 공급업체들에 부품을 납품하고 있어요. 2차 공급업체라는 건, 최종 자동차를 만드는 완성차 업체(현대·기아 같은)가 있고, 그 완성차 업체에 부품을 직접 납품하는 1차 공급업체(한온시스템 같은)가 있으며, 우리산업처럼 그 1차 공급업체에 부품을 납품하는 회사를 말해요. 마치 음식점 체인이 있고, 그 체인에 재료를 공급하는 도매업체가 있고, 그 도매업체에 재료를 공급하는 농장처럼 단계가 나뉘어 있는 거라고 생각하면 쉬워요. 해외로는 DENSO, MAHLE, YINLUN, MARELLI 같은 글로벌 자동차부품 회사들에도 부품을 수출하고 있어요. 특히 2022년부터는 현대·기아 같은 국내 완성차와 유럽의 주요 완성차 1차 납품업체로 등록을 완료해서, PTC/COOLANT HEATER(자동차 난방 장치예요)를 완성차 업체에 직접 판매하기 시작했어요. 이건 2차 공급업체가 1차 공급업체를 거치지 않고 완성차 업체와 직접 거래하는 거라 회사 입장에서는 중요한 진전이에요. 자동차부품 산업은 완성차 시장과 아주 긴밀하게 연결되어 있어서, 완성차가 잘 팔리면 부품 수요도 늘고, 완성차 판매가 줄면 부품 수요도 함께 줄어드는 특징이 있어요. 또한 완성차 업체는 신규 개발 단계부터 부품업체와 함께 부품을 개발하고 생산해야 하기 때문에, 품질과 가격 경쟁력이 정말 중요해요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 완성차 업체와의 직접 거래 확대예요. 2022년부터 현대·기아 같은 국내 완성차와 유럽의 주요 완성차 1차 납품업체로 등록을 완료하면서, PTC/COOLANT HEATER를 완성차 업체에 직접 판매하기 시작했어요. 이전에는 한온시스템 같은 1차 공급업체를 통해서만 납품했다면, 이제는 완성차 업체와 직접 거래하는 채널이 생긴 거라 수익성이 더 좋아질 가능성이 있어요. 직접 거래는 중간 마진을 줄일 수 있고, 완성차 업체와의 관계도 더 긴밀해져서 새로운 프로젝트 수주 기회도 늘어날 수 있어요. 마치 식재료 도매상이 대형 음식점 체인과 직접 거래를 시작하면 수익성이 좋아지는 것과 비슷해요.
두 번째 강점은 글로벌 공급망 다각화예요. DENSO, MAHLE, YINLUN, MARELLI 같은 글로벌 자동차부품 회사들에 부품을 수출하고 있어서, 국내 시장에만 의존하지 않고 있어요. 자동차 산업은 글로벌 산업이라 한 지역의 경기가 나빠져도 다른 지역에서 수요를 메울 수 있는 구조가 중요한데, 우리산업은 이미 해외 거래처를 확보하고 있다는 게 강점이에요. 특히 DENSO는 도요타 그룹의 부품 회사로 세계적으로 유명하고, MAHLE은 독일의 글로벌 자동차부품 회사라 이런 회사들과 거래한다는 건 우리산업의 기술력과 품질 수준이 국제 기준을 충족한다는 증거예요.
세 번째 강점은 자동차 공조 부품의 필수 지위예요. 자동차 공조장치는 자동차의 필수 부품이라 자동차가 생산되는 한 계속 수요가 있어요. 또한 전기차 시대로 가면서 배터리 냉각, 실내 온도 조절 같은 공조 기술의 중요성이 더 커지고 있어요. 전기차는 배터리 과열을 막는 게 정말 중요한데, 우리산업의 공조 부품 기술이 이런 새로운 수요에 대응할 수 있다면 성장 기회가 있을 수 있어요.