1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
엘브이엠씨홀딩스는 2009년 케이먼제도에서 설립된 역외지주회사예요. 역외지주회사라는 건, 해외에 있는 자회사들을 거느리면서 그룹 전체를 관리하는 모회사라는 뜻이에요. 마치 한국에 있는 부모가 해외에서 일하는 자녀들의 사업을 챙기는 것처럼 생각하면 돼요. 동사의 핵심 사업은 라오스 소재의 Auto World(KOLAO Developing) Co., Ltd.에서 일어나고 있어요. 이 자회사는 라오스, 베트남, 미얀마, 캄보디아 등 동남아 지역에서 자동차 신차 판매, 제조 및 판매, 부품 판매, A/S(애프터서비스, 구매 후 수리·정비 서비스예요) 등을 영위하고 있어요. 구체적으로는 CBU(완성차, 다 만들어진 자동차를 그대로 수입해 파는 거예요) 신차 판매와 SKD/CKD(부품을 수입해 현지에서 조립하거나 완전히 만드는 방식이에요) 신차 제조 및 판매를 함께 하고 있어요. 동남아 지역은 자동차 시장이 빠르게 성장하고 있는 신흥 시장이라, 이 지역에서 자동차를 팔고 만드는 사업은 장기 성장 가능성이 있는 분야예요. 다만 정치 불안정, 환율 변동, 현지 경제 상황 변화 같은 리스크가 크다는 점도 함께 알아두면 좋아요. 동사의 연결재무제표 기준으로 Auto World가 매출액의 61.7%, 자산총액의 78.08%를 차지하고 있어서, 사실상 이 자회사의 실적이 전체 회사 실적을 좌우한다고 봐도 돼요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 동남아 신흥 자동차 시장에서의 선점 위치예요. 라오스, 베트남, 미얀마, 캄보디아 같은 동남아 국가들은 경제가 빠르게 성장하면서 자동차 수요가 매년 늘어나고 있어요. 이 지역에서 일찍부터 자동차 판매와 제조 사업을 해온 엘브이엠씨홀딩스는 현지 고객 네트워크, 유통 채널, 정비 인프라 같은 것들을 이미 갖춰두고 있어요. 새로 들어오는 경쟁사보다 현지 시장을 더 잘 알고, 고객 신뢰도 높다는 게 큰 장점이에요. 마치 한국에서 오래 장사한 가게가 새로 생긴 가게보다 단골이 많은 것처럼요.
두 번째 강점은 CBU와 SKD/CKD를 함께 하는 비즈니스 모델이에요. 완성차를 수입해 파는 것만 하는 게 아니라, 부품을 수입해 현지에서 조립하거나 완전히 만드는 방식도 함께 하고 있어요. 이렇게 여러 방식을 섞어서 하면 고객 수요에 따라 유연하게 대응할 수 있고, 현지 생산을 늘리면 원가도 낮출 수 있어요. 또 부품 판매와 A/S 사업도 함께 하고 있어서, 자동차를 판 후에도 꾸준히 돈을 벌 수 있는 구조예요. 한 번 고객을 사로잡으면 그 고객이 자동차를 타는 동안 계속 부품과 정비 서비스로 돈을 번다는 뜻이라, 장기적으로 수익성이 높아질 수 있어요.
세 번째 강점은 브랜드 다각화와 현지 파트너십이에요. 여러 자동차 브랜드를 취급하면서 고객 선택의 폭을 넓혀주고, 현지 정부나 기업과의 파트너십을 통해 사업 안정성을 높이고 있어요. 한 브랜드에만 의존하면 그 브랜드 판매가 안 되면 회사가 어려워지지만, 여러 브랜드를 다루면 한 브랜드가 안 팔려도 다른 브랜드로 메울 수 있다는 뜻이에요.