1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
씨엑스아이는 케이만제도에 설립된 지주회사예요. 지주회사라는 건, 직접 사업을 하기보다는 자회사와 손자회사를 거느리면서 그룹 전체를 관리하는 모회사라는 뜻이에요. 마치 여러 자녀가 각각 사업을 하고 부모가 집안 살림을 챙기는 구조라고 생각하면 돼요. 동사의 실질 영업은 중국에서 이루어지고 있으며, 주요 사업은 한약재를 기반으로 한 건강기능식품 제조 및 판매예요. 구체적으로는 영생활력이라는 브랜드를 통해 캡슐, 정제, 과립, 차 등 다양한 형태의 건강기능식품을 만들고 팔고 있어요. 동충화초, 찻잎 같은 원재료를 직접 유통하는 자체 유통사업도 함께 운영하고 있는데, 이를 통해 원재료 품질을 높이고 원가를 절감하려는 전략이에요. 또한 일반식품 형태로 제품을 다양화하기 위한 연구개발도 진행 중이에요. 최근에는 TUNEMAKERS라는 브랜드의 화장품 사업에도 진출했는데, 스킨케어 제품 등을 징동닷컴, 티몰글로벌, 더우인 같은 중국의 주요 온라인 쇼핑몰에서 판매하고 있어요. 이런 식으로 건강기능식품과 화장품을 함께 취급하면서 포트폴리오를 다각화하려는 모습을 보여주고 있어요. 다만 최근 실적이 크게 악화되면서 사업 정상화가 시급한 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 한약재 기반의 차별화된 제품 포트폴리오예요. 건강기능식품 시장에서 한약재를 원료로 한 제품은 프리미엄 이미지를 가지고 있고, 동충화초 같은 고가 원재료를 사용하면 제품의 부가가치를 높일 수 있어요. 캡슐, 정제, 과립, 차 등 다양한 형태로 같은 원재료를 여러 제품으로 만들 수 있다는 건, 원재료 활용도를 높이고 고객 선택지를 넓히는 장점이 있다는 뜻이에요. 마치 같은 밀가루로 빵도 만들고 국수도 만드는 것처럼, 한 가지 원재료로 여러 제품을 만들 수 있다는 거예요.
두 번째 강점은 원재료 자체 유통 사업을 통한 원가 경쟁력이에요. 보통 식품 회사는 원재료를 외부에서 사서 제품을 만드는데, 씨엑스아이는 동충화초, 찻잎 같은 원재료를 직접 유통하고 있어요. 이렇게 하면 중간 유통 마진을 줄일 수 있고, 원재료 품질도 직접 관리할 수 있다는 장점이 있어요. 원가를 낮추면 같은 가격에 더 많은 이익을 남길 수 있거나, 경쟁사보다 낮은 가격으로 제품을 팔 수 있다는 뜻이에요.
세 번째 강점은 화장품 사업 진출을 통한 포트폴리오 다각화예요. TUNEMAKERS 브랜드의 화장품을 징동닷컴, 티몰글로벌 같은 중국의 주요 온라인 쇼핑몰에서 판매하고 있어요. 건강기능식품과 화장품은 모두 건강과 미용을 추구하는 소비자를 대상으로 하기 때문에, 고객층이 겹치는 부분이 많아요. 한 회사에서 두 가지 사업을 함께 하면 마케팅 비용을 절약할 수 있고, 한 고객이 여러 제품을 사도록 유도할 수 있다는 장점이 있어요.