1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
청담글로벌은 2017년 설립된 이커머스 기업이에요. 이커머스라는 건 인터넷으로 물건을 사고파는 전자상거래를 말해요. 이 회사는 미국, 중국, 유럽, 동남아 같은 글로벌 시장에서 뷰티 제품(화장품, 스킨케어 같은 미용 용품)과 라이프 제품(생활용품, 건강식품 같은 일상 물품)을 유통하고 마케팅하는 일을 해요. 쉽게 말하면, 국내 중소 브랜드의 좋은 제품을 찾아내서 해외 고객들에게 팔아주는 중개 역할을 한다고 보면 돼요. 특히 라이브 커머스 시장에 집중하고 있는데, 라이브 커머스라는 건 유튜브 라이브나 틱톡 라이브처럼 실시간으로 방송을 하면서 물건을 파는 방식이에요. 요즘 중국에서 엄청 인기 있는 판매 방식이라고 생각하면 쉬워요. 청담글로벌은 틱톡 같은 라이브 커머스 플랫폼과 파트너십을 맺고, 국내 브랜드들을 발굴해서 해외 시장에 연결해주는 사업을 주로 하고 있어요. 또한 TDMS(Trade Distribution Management System)라는 자체 플랫폼을 운영하는데, 이건 빅데이터와 AI 기술을 활용해서 판매 동향, 물류 상황, 재고 현황 같은 정보를 실시간으로 브랜드사와 인플루언서에게 제공해주는 시스템이에요. 마치 편의점 점주가 POS 시스템으로 매출과 재고를 실시간으로 보는 것처럼, 이 회사의 고객들도 자신의 판매 상황을 한눈에 파악할 수 있다는 뜻이에요. 회사의 핵심 사업 모델은 S2C(Supplier to Consumer) 방식인데, 이건 공급자(브랜드)가 소비자에게 직접 팔 수 있도록 중간 유통 단계를 줄여주는 구조예요. 이렇게 하면 브랜드는 더 많은 이익을 남길 수 있고, 소비자는 더 싼 가격에 살 수 있어서 양쪽 모두 이득이 되는 구조라고 보면 돼요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 라이브 커머스 시장의 성장 가능성이에요. 라이브 커머스는 중국을 중심으로 빠르게 성장하고 있는 새로운 판매 채널이에요. 전통적인 온라인 쇼핑은 상품 사진과 설명만 보고 사야 하지만, 라이브 커머스는 실시간으로 상품을 설명하고 질문에 답해주면서 파니까 소비자가 더 확신을 가지고 구매할 수 있어요. 마치 백화점 판매원이 옷을 입혀보여주고 설명하는 것처럼, 라이브 커머스는 온라인이면서도 인간적인 접촉이 있다는 게 강점이에요. 청담글로벌은 이 성장하는 시장에 일찍 진입해서 틱톡 같은 주요 플랫폼과 파트너십을 맺었다는 점이 경쟁 우위라고 할 수 있어요.
두 번째 강점은 글로벌 네트워크와 국내 브랜드 소싱 능력이에요. 회사는 미국, 중국, 유럽, 동남아 등 여러 지역에 네트워크를 갖추고 있어서, 국내 중소 브랜드가 해외 시장에 진출할 때 필요한 현지 정보와 판매 채널을 제공할 수 있어요. 특히 중국 시장 공략에 초점을 두고 있다고 했는데, 중국은 라이브 커머스 시장이 가장 크고 성숙한 곳이라 성장 기회가 클 수 있어요. 또한 TDMS 플랫폼을 통해 판매 데이터와 재고 정보를 실시간으로 제공함으로써, 고객사들이 더 똑똑한 판매 결정을 할 수 있도록 돕고 있어요. 이런 기술 기반의 서비스는 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 차별화 요소라고 할 수 있어요.