1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
윙스풋은 신발과 패션 제품을 유통하는 회사예요. 국내 다양한 유통채널(백화점, 프리미엄 패션 아울렛, 이커머스 플랫폼, 도매사업, 홈쇼핑 등)을 통해 신발 유통사업을 영위하고 있어요. 쉽게 말하면, 여러 브랜드의 신발을 사들여서 백화점이나 온라인 쇼핑몰 같은 여러 곳에 팔아주는 회사라고 보면 돼요.
회사가 취급하는 브랜드는 정말 다양해요. 미국 브랜드인 베어파우(Bearpaw)와 노티카(Nautica), 이탈리아 브랜드인 아드노(ADNO), 컬트(CULT), 페슈라(FESSURA) 같은 해외 브랜드들의 국내 독점 라이선스를 보유하고 있어요. 국내 독점 라이선스라는 건, 한국에서 그 브랜드를 팔 수 있는 권리를 혼자만 가지고 있다는 뜻이라 경쟁사가 같은 브랜드를 팔 수 없다는 장점이 있어요. 또 마이클코르스(MK)의 키즈&주니어 신발, 자사 브랜드인 윙스풋(Wing's foot)과 슈랄라(Surala), 그리고 2023년 4월에 론칭한 마르코폴라(MARCO POLAR) 같은 자체 브랜드도 운영하고 있어요. 마르코폴라는 신발뿐 아니라 의류, 가방, 모자 등 다양한 제품을 갖춘 토탈패션브랜드로 전개하고 있어요. 이 외에도 나이키, 아디다스 같은 글로벌 브랜드도 자사 유통망을 통해 매입해서 공급하고 있어요.
회사의 사업 구조는 단순한 도소매업이 아니라 상품 디자인, 기획, 생산, 물류, 유통 등 신발 산업 전반에 걸친 사업영역을 영위하고 있어요. 특히 베어파우 같은 국내 독점 라이선스 브랜드의 경우 론칭 초기부터 신제품 디자인 개발을 직접 수행해서, 계절 상품 라인업을 자체적으로 기획하고 있어요. 이렇게 디자인부터 유통까지 전 과정을 관리하면서 브랜드 가치를 높이려는 전략을 펼치고 있는 회사예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 해외 브랜드 라이선스 포트폴리오예요. 베어파우, 노티카, 아드노, 컬트, 페슈라 같은 여러 해외 브랜드의 국내 독점 라이선스를 보유하고 있다는 건, 경쟁사가 같은 브랜드를 팔 수 없다는 뜻이라 차별화된 제품 라인업을 갖출 수 있어요. 라이선스를 가진다는 건, 그 브랜드를 한국에서 팔 수 있는 독점권을 사들인 거라고 생각하면 돼요. 마치 한 지역에서만 특정 음식점을 운영할 수 있는 프랜차이즈 독점권처럼, 다른 회사는 그 브랜드를 팔 수 없으니까 경쟁 압력이 줄어드는 거예요. 이런 포트폴리오가 있으면 고객들이 다양한 선택지를 얻을 수 있고, 회사는 여러 브랜드에서 안정적으로 수익을 얻을 수 있는 구조가 돼요.
두 번째 강점은 다채로운 유통 채널 네트워크예요. 백화점, 프리미엄 패션 아울렛, 이커머스 플랫폼, 도매사업, 홈쇼핑 등 여러 유통 경로를 갖추고 있어요. 한 가지 채널에만 의존하는 회사보다 여러 채널을 가진 회사가 위험에 더 강해요. 마치 한 가게에만 물건을 파는 것보다 여러 가게에 파는 게 한 가게가 망해도 다른 가게에서 계속 팔 수 있는 것처럼, 유통 채널이 많으면 어느 한 채널이 어려워져도 다른 채널이 받쳐줄 수 있어요. 특히 온라인 쇼핑이 늘어나는 요즘 시대에 이커머스 플랫폼까지 갖추고 있다는 건 고객 접근성을 높이는 데 도움이 돼요.
세 번째 강점은 자체 브랜드 개발 능력이에요. 윙스풋, 슈랄라 같은 자사 브랜드와 2023년 론칭한 마르코폴라 같은 신규 브랜드를 직접 개발하고 있어요. 해외 라이선스 브랜드만 팔다가 자체 브랜드까지 만들면, 마진율을 더 높일 수 있고 브랜드 가치도 축적할 수 있어요. 마르코폴라는 신발뿐 아니라 의류, 가방, 모자 등으로 제품군을 확대한 토탈패션브랜드라서, 고객 한 명이 여러 제품을 사줄 가능성이 높아져요.