1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
뉴트리는 2001년 건강기능식품 사업을 목적으로 설립된 이너뷰티 전문 기업이에요. 이너뷰티라는 건, 먹는 것으로 피부와 몸을 건강하게 가꾸는 제품을 말해요. 마치 화장품처럼 겉으로 바르는 게 아니라 안에서부터 건강을 챙기는 방식이라고 생각하면 돼요. 동사는 자연주의에 입각한 독자적 생명공학 기술로 천연물 유래 건강기능식품 소재와 완제품을 개발하고 유통하고 있어요. 주요 사업 영역은 자외선 차단, 활성산소 제거, 체지방 관리, 근육 건강 같은 네 가지 건강 기능에 집중되어 있어요. 자외선 차단 제품은 햇빛으로부터 피부를 보호하는 기능을 하고, 활성산소 제거는 몸속 노화를 일으키는 해로운 물질을 없애는 거예요. 체지방 관리는 다이어트를 돕는 제품이고, 근육 건강은 운동하는 사람들이 찾는 단백질 같은 영양제를 말해요. 뉴트리는 이런 제품들을 B2C(일반 소비자 직판)와 B2B(기업 간 거래) 두 가지 경로로 판매하고 있어요. B2C는 온라인 쇼핑몰이나 드래그스토어 같은 곳에서 소비자가 직접 사는 방식이고, B2B는 대형 마트나 약국 같은 유통처에 도매로 공급하는 방식이에요. 주요 종속회사인 레이크우드파트너스는 2019년 신기술사업금융업 등록을 완료했어요. 신기술사업금융업이라는 건, 신기술을 가진 기업에 투자하고 자금을 지원하는 금융 서비스를 말해요. 이를 통해 뉴트리는 자신의 기술력을 바탕으로 금융 사업까지 확대하려는 시도를 하고 있어요. 건강기능식품 산업은 전 세계적으로 웰빙 트렌드가 확산되면서 성장 가능성이 높은 분야지만, 동시에 경쟁이 치열하고 소비자 선호도 변화가 빠른 특징이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 독자적 생명공학 기술이에요. 뉴트리는 자연주의에 입각한 생명공학 기술로 천연물 유래 소재를 개발하고 있어요. 천연물이라는 건, 화학 합성이 아니라 자연에서 얻은 식물이나 동물 성분을 말해요. 이런 천연 소재를 과학적으로 추출하고 가공해서 건강기능식품으로 만드는 기술을 가지고 있다는 뜻이에요. 요즘 소비자들이 화학 성분보다 천연 성분을 선호하는 추세가 강해지고 있어서, 이런 기술력은 시장에서 차별화된 무기가 될 수 있어요. 천연물 기반 제품은 만드는 데 시간이 오래 걸리고 기술이 복잡해서, 쉽게 따라 하기 어려운 높은 진입 장벽이 있다는 점도 강점이에요.
두 번째 강점은 다양한 건강 기능 포트폴리오예요. 자외선 차단, 활성산소 제거, 체지방 관리, 근육 건강이라는 네 가지 건강 기능에 걸쳐 제품을 갖추고 있어요. 한 가지 기능만 파고드는 게 아니라 여러 건강 관심사를 가진 소비자들을 두루 공략할 수 있다는 뜻이에요. 예를 들어 피부 건강에 관심 있는 사람, 다이어트 중인 사람, 운동하는 사람 등 다양한 고객층을 확보할 수 있어요. 포트폴리오가 다양하면 한 분야의 유행이 지나가도 다른 분야에서 매출을 보충할 수 있다는 장점이 있어요.
세 번째 강점은 B2C와 B2B 이중 유통 채널이에요. 소비자 직판과 기업 거래 두 가지 경로를 함께 운영하면서 판매 기회를 넓히고 있어요. B2C는 온라인 마케팅으로 직접 소비자를 공략할 수 있고, B2B는 기존 유통망을 활용해 안정적인 매출을 확보할 수 있어요. 두 채널을 함께 가지면 한쪽 시장이 약해져도 다른 쪽에서 보충할 수 있는 구조라, 매출 변동성을 줄일 수 있다는 이점이 있어요.