1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
토박스코리아는 국내 아동 신발시장에 프리미엄 유아동 슈즈 셀렉숍 개념을 처음 도입한 기업이에요. 셀렉숍이라는 건, 여러 유명 브랜드의 제품을 한 곳에 모아서 파는 전문점을 말해요. 마치 명품 백화점처럼 여러 브랜드를 한곳에서 고르게 하는 거라고 생각하면 돼요. 토박스코리아는 해외 유명 브랜드 제품을 유통하는 것과 동시에 자사 브랜드 제품도 판매하고 있어요. 또한 종속기업을 통해 아동 의류를 직접 제조하고 판매하기도 해요. 회사는 기획, 디자인, 생산, 유통을 모두 직접 하는 토탈 밸류 체인(Total Value Chain)을 구축했어요. 토탈 밸류 체인이라는 건, 제품이 만들어지는 모든 과정을 회사가 직접 관리한다는 뜻이라, 품질 관리와 비용 절감에 유리해요. 현재 약 30여 개의 프리미엄 키즈 브랜드와 독점 또는 도매 계약을 맺고 있어요. 백화점, 쇼핑몰, 아울렛 같은 오프라인 매장과 외부 온라인 쇼핑몰, 자사 온라인 몰을 통해 제품을 판매하고 있어요. 최근에는 유아동 화장품, 액세사리, 장난감, 육아용품 등 프리미엄 컨셉에 맞는 다양한 제품군을 계속 출시하면서 단순 신발·의류 판매를 넘어 '토탈 키즈 플랫폼'으로 성장하려고 노력 중이에요. 이렇게 여러 제품군을 한곳에서 파는 구조는 고객 입장에서는 편하고, 회사 입장에서는 한 고객으로부터 여러 번 팔 수 있는 기회가 늘어나는 장점이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 프리미엄 키즈 시장에서의 차별화된 포지셔닝이에요. 토박스코리아는 국내 아동 신발시장에 프리미엄 셀렉숍 개념을 처음 도입했어요. 이건 단순히 아이 신발을 파는 게 아니라, 부모들이 자녀를 위해 좋은 품질의 제품을 고르는 경험을 제공한다는 뜻이에요. 약 30여 개의 프리미엄 브랜드와 독점 또는 도매 계약을 맺은 것도 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 차별화 요소예요. 마치 명품 백화점이 특정 브랜드와 독점 계약을 맺어 다른 곳에서는 못 사는 제품을 판다면, 토박스코리아도 그런 식으로 특정 프리미엄 브랜드를 독점 판매하면서 고객을 끌어모으는 거예요. 이런 차별화가 있으면 같은 제품이라도 더 좋은 값을 받을 수 있고, 고객들도 자연스럽게 그 매장을 찾게 돼요.
두 번째 강점은 토탈 밸류 체인 구축으로 인한 원가 경쟁력이에요. 기획부터 디자인, 생산, 유통까지 모든 과정을 직접 관리하면서 중간 비용을 줄일 수 있어요. 보통 의류 회사는 제조사, 도매상, 소매점이 따로 있어서 각 단계마다 마진을 얹게 되는데, 토박스코리아는 이 과정을 줄여서 더 좋은 품질의 제품을 더 합리적인 가격에 팔 수 있어요. 또한 자사 브랜드 제품을 직접 만들기 때문에 원가를 더 효율적으로 관리할 수 있고, 유행에 빠르게 대응할 수도 있어요.
세 번째 강점은 멀티채널 판매 전략이에요. 오프라인(백화점, 쇼핑몰, 아울렛)과 온라인(자사몰, 외부 쇼핑몰)을 함께 운영하면서 고객을 다양한 경로로 만나고 있어요. 한 가지 채널에만 의존하면 그 채널이 어려워질 때 회사도 함께 어려워지지만, 여러 채널을 가지면 한 곳이 안 되어도 다른 곳이 받쳐줄 수 있어요. 특히 요즘처럼 온라인 쇼핑이 늘어나는 시대에 자사 온라인 몰을 직접 운영하는 것은 고객과의 직접 접촉을 늘리고 마진율을 높일 수 있는 좋은 기회예요.