1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
선진은 1969년 설립되어 1995년 코스피(우리나라 대표 주식시장이에요)에 상장한 종합축산식품기업이에요. 국내 8개 법인과 해외 5개 국가에 14개 법인을 거느린 22개 종속기업으로 구성되어 있어요. DART 공시에 따르면 동사는 사료사업, 식육사업, 양돈사업, 육가공사업, 기타 축산기자재 등 다양한 사업 부문을 운영하고 있어요. 사료사업은 조제동물사료를 만들어 팔고, 식육사업은 소와 돼지 같은 가축을 사육해 식육을 공급해요. 양돈사업은 비육돈(살찌운 돼지)과 자돈(새끼 돼지)을 생산하고, 육가공사업은 이런 원료육을 받아 소시지, 햄, 베이컨 같은 가공식품으로 만들어 팔아요. 기타 축산기자재 부문에서는 축산 농가가 필요로 하는 각종 기계와 장비를 공급해요. 해외로는 미얀마, 중국, 인도, 베트남, 필리핀 등 아시아 주요 국가에 사료 공장과 축산 농장을 운영하고 있어요. 이렇게 축산 산업의 위아래를 모두 갖춘 수직 통합 구조를 가지고 있다는 게 선진의 큰 특징이에요. 사료를 만들어 팔기도 하고, 그 사료로 가축을 키우기도 하고, 키운 가축을 도축해 식육으로 팔기도 하고, 그 식육을 가공해 최종 소비자 제품으로 만들어 팔기도 한다는 뜻이라, 각 단계에서 마진을 챙길 수 있고 원료 공급도 안정적으로 확보할 수 있어요. 축산업은 사료비, 가축 사육비, 도축비, 가공비 같은 원가가 매출의 대부분을 차지하는 박리다매 산업이라, 원료 공급 안정성과 원가 관리가 경쟁력의 핵심이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 수직 통합 구조와 원가 경쟁력이에요. 사료부터 최종 가공식품까지 전 단계를 직접 운영하면서 각 단계의 마진을 챙기고, 특히 원료육 공급을 자체적으로 확보해서 원가를 낮출 수 있어요. 마치 밀가루를 사서 빵을 만드는 제빵사보다, 밀을 직접 재배해서 밀가루를 만들고 빵을 굽는 농장 겸 제빵소가 훨씬 싼 가격에 팔 수 있는 것과 같은 이치예요. 해외 5개 국가에 14개 법인을 두고 글로벌 사료 공장과 축산 농장을 운영하면서, 현지 수요에 맞춘 제품을 만들고 원가도 낮출 수 있는 구조를 갖추고 있어요. 특히 중국, 인도, 베트남 같은 신흥국에서 축산 수요가 빠르게 늘고 있는데, 선진은 이런 지역에 미리 발을 들여놓고 현지 경쟁력을 키워왔어요.
두 번째 강점은 브랜드 가치와 유통 채널이에요. 선진 브랜드의 사료와 육가공식품은 국내 축산 농가와 일반 소비자들 사이에서 오랫동안 신뢰를 쌓아왔어요. 특히 육가공식품은 마트와 편의점 같은 유통 채널에 폭넓게 입점되어 있어서, 새로운 제품을 출시할 때도 기존 채널을 활용해 빠르게 시장에 진출할 수 있어요. 이런 브랜드 신뢰와 유통망은 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 무형자산이라, 가격 인상 때도 소비자들이 받아주기 쉽고 신제품 출시 때도 성공 확률이 높아요.
세 번째 강점은 포트폴리오 다각화예요. 사료, 식육, 양돈, 육가공, 기자재 등 여러 사업을 함께 운영하면서, 어느 한 분야가 어려워져도 다른 분야가 받쳐주는 구조를 갖추고 있어요. 예를 들어 사료 가격이 오르면 사료 마진은 줄지만 축산 농가의 수익성이 떨어져 식육 공급이 줄어들 수 있는데, 선진은 자체 축산 농장을 운영해서 이런 변동성을 흡수할 수 있어요. 또 국내 축산 시장이 어려워져도 해외 사업이 성장하면서 전체 실적을 지탱할 수 있는 구조라, 한 시장의 변동에 덜 흔들리는 장점이 있어요.