1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
아이마켓코리아는 기업들이 필요로 하는 물품을 대신 구매해주고 관리해주는 B2B 구매대행 전문 회사예요. B2B라는 건 기업과 기업 사이의 거래를 뜻하는데, 쉽게 말하면 일반 소비자가 아니라 다른 회사들을 고객으로 삼는 비즈니스라는 뜻이에요. 2025년 기준으로 연결 매출이 약 305조원을 기록했으며, 크게 두 가지 사업 부문으로 나뉘어요. 첫 번째는 산업재 B2B 전자상거래업으로, 기업들이 필요한 각종 산업용 물품을 온라인으로 판매하고 구매 대행을 해주는 사업이에요. 두 번째는 의약품 및 의료용품 도매업으로, 병원이나 약국, 의료기관에 필요한 의약품과 의료용품을 공급하는 사업이에요. 산업재 부문에서는 IT 부품, 건자재, MRO(기계 유지보수용품) 같은 다양한 물품을 다루고 있어요. MRO라는 건 공장이나 기계를 계속 돌리기 위해 필요한 소모품과 부품을 말하는데, 기업 입장에서는 이런 물품을 일일이 찾아 사기보다 한 곳에서 한 번에 구매하는 게 훨씬 편하고 저렴해요. 아이마켓코리아는 이런 구매 번거로움을 덜어주고 기업의 시간과 비용을 절감해주는 역할을 하고 있어요. 2025년 기준으로 산업재 부문 매출이 약 219조원, 의약품 및 의료용품 부문이 약 79조원으로, 산업재 부문이 주력 사업이에요. 수출도 활발해서 산업재 부문에서 약 58조원, 기타 부문에서 약 4조원의 수출 실적을 올리고 있어요. 유통업 특성상 환율 변동에 따른 외화 리스크를 관리하기 위해 외환관리지침을 제정하고 관리하고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 B2B 구매대행 사업의 높은 진입장벽과 고객 충성도예요. 기업들이 필요한 물품을 효율적으로 구매해주려면 수천 개에서 수만 개의 제품을 데이터베이스에 관리하고, 각 제품의 가격과 품질을 지속적으로 모니터링해야 해요. 또 기업 고객들과 오랜 거래 관계를 통해 신뢰를 쌓아야 하고, 빠른 배송과 정확한 청구 시스템도 갖춰야 해요. 이런 모든 것을 한 번에 갖추기는 정말 어려워서, 한 번 거래를 시작한 기업 고객들은 쉽게 다른 회사로 옮기지 않아요. 마치 은행을 바꾸기 어려운 것처럼, 구매대행 회사도 바꾸기가 쉽지 않다는 뜻이에요. 이런 고객 충성도는 회사의 가장 큰 자산이 되어, 꾸준한 매출과 이익을 보장해줘요.
두 번째 강점은 산업재부터 의약품까지 다양한 분야로 사업을 확대하고 있다는 거예요. 포트폴리오 다각화라고 하는데, 한 분야에만 의존하지 않고 여러 분야에서 수익을 올리는 구조라는 뜻이에요. 산업재 부문이 경기에 민감해서 경기가 나빠지면 기업들의 구매가 줄어들 수 있지만, 의약품 및 의료용품 부문은 경기와 관계없이 꾸준한 수요가 있어요. 병원과 약국은 경기가 좋든 나쁘든 계속 의약품이 필요하니까요. 이렇게 여러 분야에서 수익을 얻으면, 한 분야가 어려워져도 다른 분야가 받쳐주는 구조가 되어 회사 전체의 안정성이 높아져요.
세 번째 강점은 온라인 기반의 B2B 전자상거래 플랫폼이에요. 온라인 플랫폼을 통해 기업 고객들이 언제 어디서나 필요한 물품을 검색하고 주문할 수 있게 해줘요. 이건 전통적인 영업사원을 통한 오프라인 거래보다 훨씬 효율적이고, 거래 비용도 낮춰줄 수 있어요. 또 플랫폼에 쌓인 거래 데이터를 분석해서 고객 맞춤형 서비스를 제공할 수도 있고, 앞으로 인공지능을 활용한 추천 시스템도 도입할 수 있는 기반을 갖추고 있어요.