1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
신세계인터내셔날은 1996년 설립되어 해외 유명 패션 브랜드를 수입해 국내에 유통하는 사업으로 시작한 회사예요. 처음에는 외국 명품 브랜드를 들여와 팔기만 했는데, 지금은 자체 패션 브랜드도 만들고 생활용품 브랜드도 운영하고 코스메틱까지 팔고 있어요. 쉽게 말하면, 처음엔 외국 물건을 파는 대리점 같은 역할을 했다면 지금은 여러 종류의 브랜드를 직접 만들고 관리하는 종합 유통 회사로 성장한 거예요. 패션 부문에서는 '델라라나', '일라일' 같은 자체 브랜드가 국내 주요 백화점의 대표 브랜드로 자리 잡았어요. 라이프스타일 부문에서는 'JAJU'라는 생활용품 브랜드가 이마트, 백화점, 쇼핑몰, 온라인 등 여러 채널을 통해 팔리고 있어요. 2010년부터 시작한 JAJU는 이제 우리나라를 대표하는 생활 브랜드로 성장했어요. 코스메틱 부문은 2012년부터 본격적으로 시작했는데, 자체 브랜드도 있고 수입 브랜드도 있어서 포트폴리오가 다양해요. 특히 향수 시장에서 'Diptyque'와 'Hermes Perfume' 같은 럭셔리 향수를 판매하면서 독보적인 입지를 확보했어요. 2020년에는 국내 기업 최초로 글로벌 럭셔리 스킨케어 브랜드 '스위스퍼펙션'을 인수했고, 2021년에는 프랑스 디자이너 브랜드 '뽀아레'를 런칭했어요. 이렇게 신세계인터내셔날은 패션, 라이프스타일, 코스메틱 세 개 사업 부문을 함께 운영하면서 포트폴리오를 다각화하고 있어요. 유통 회사라는 건 제조업처럼 공장을 짓고 기계를 사는 데 큰돈을 쓰지 않는 대신, 좋은 브랜드를 찾아내고 고객에게 잘 팔아내는 능력이 핵심이라는 뜻이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 해외 명품 브랜드 운영 노하우예요. 신세계인터내셔날은 1996년부터 해외 유명 패션 브랜드를 수입해 국내에 유통해온 업계 최고의 경험을 가지고 있어요. 30년 가까이 외국 브랜드를 들여오고 관리하면서 쌓은 노하우는 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 자산이에요. 어떤 브랜드가 한국 시장에서 잘 팔릴지, 어떤 가격대가 맞을지, 어떤 채널에 배치해야 할지 등을 오랜 경험으로 알고 있다는 뜻이에요. 이런 노하우는 새로운 브랜드를 들여올 때 성공 확률을 높여주고, 기존 브랜드를 더 잘 키워내는 데 도움이 돼요. 특히 럭셔리 향수 시장에서 'Diptyque'와 'Hermes Perfume' 같은 고급 브랜드를 성공적으로 판매하면서 독보적인 입지를 확보한 것도 이런 노하우 덕분이에요.
두 번째 강점은 포트폴리오 다각화와 채널 다양화예요. 신세계인터내셔날은 패션, 라이프스타일, 코스메틱 세 개 사업 부문을 함께 운영하고 있어요. 한 가지 사업만 하는 회사라면 그 사업이 안 되면 회사 전체가 어려워지지만, 여러 사업을 함께 하면 한 부문이 잠깐 어려워져도 다른 부문이 받쳐줄 수 있어요. 마치 여러 바구니에 계란을 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것처럼요. 또한 이마트, 백화점, 쇼핑몰, 온라인 등 여러 유통 채널을 통해 제품을 팔고 있어서, 한 채널의 부진을 다른 채널이 메워줄 수 있어요. 예를 들어 백화점 매출이 줄어들면 온라인 매출이 늘어나는 식으로 균형을 맞출 수 있다는 뜻이에요.
세 번째 강점은 브랜드 가치와 고객 신뢰예요. 'JAJU'는 이제 우리나라를 대표하는 생활용품 브랜드로 자리 잡았고, '델라라나'와 '일라일'은 국내 주요 백화점의 대표 패션 브랜드로 인정받고 있어요. 브랜드가 유명하다는 건 고객들이 이름만 들어도 알아본다는 뜻이라, 광고를 덜 해도 사람들이 찾아서 사주고 더 좋은 값을 받을 수 있다는 의미예요. 또한 럭셔리 향수 시장에서 'Diptyque'와 'Hermes Perfume'을 성공적으로 판매하면서 고급 시장에서의 신뢰도 확보했어요.