1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
동원수산은 1970년 수산물 제조 및 가공을 목적으로 설립되어 1996년 코스피에 상장한 원양어업 전문 기업이에요. 원양어업이라는 건, 우리나라 바다가 아니라 태평양이나 인도양 같은 먼 바다에 나가서 물고기를 잡는 사업을 말해요. 동원수산은 참치를 주로 어획하는 참치연승 선박 14척과 오징어 등을 어획하는 트롤 선박 3척, 총 17척의 원양어선을 직접 보유하고 운영하고 있어요. 참치연승이라는 건 긴 줄에 낚시바늘을 많이 달아서 참치를 잡는 방식이고, 트롤은 큰 그물을 끌어서 물고기를 한 번에 많이 잡는 방식이라고 생각하면 돼요. 어획한 참치와 오징어는 자회사 유왕을 통해 가공되어 일본, 미국, 유럽 등 세계 여러 나라로 수출되고 있어요. 또한 2022년에 설립한 유왕식품을 통해 국내 시장에도 가공 수산물을 공급하면서 내수 사업을 확대하고 있어요. 원양어업은 선박 구입과 유지에 큰돈이 들어가는 자본집약적 산업이고, 어획량이 국제 협약과 각 나라의 어업 규제에 따라 크게 달라지는 특징이 있어요. 또한 연료비, 인건비, 국제 수산물 가격 변동 같은 외부 요인에 실적이 민감하게 반응하는 산업이라, 경기 변동과 국제 정세의 영향을 많이 받아요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 원양어선 자산과 어획 노하우예요. 동원수산은 참치와 오징어를 어획하는 17척의 원양어선을 직접 보유하고 있어요. 이건 단순히 배를 가진 것 이상의 의미가 있는데, 각 선박마다 수십 년에 걸쳐 쌓인 어장 정보, 어획 기술, 선원 관리 노하우가 담겨 있다는 뜻이에요. 마치 광산을 소유한 회사가 채굴 기술과 광맥 정보를 함께 가진 것처럼, 동원수산도 어장 정보와 어획 기술이 핵심 자산이라고 볼 수 있어요. 특히 참치는 국제 시장에서 고가의 수산물이라, 좋은 어장에서 효율적으로 어획할 수 있는 능력이 경쟁력이 돼요.
두 번째 강점은 수직 통합 구조와 글로벌 판매망이에요. 동원수산은 어획에서 가공, 판매까지 전 과정을 자회사들과 함께 통제하고 있어요. 어획한 참치를 자회사 유왕에서 가공한 뒤 일본, 미국, 유럽 등으로 직접 수출하는 구조라, 중간 유통업체를 거치지 않고 마진을 더 챙길 수 있어요. 또한 2022년 유왕식품을 설립해 국내 시장 진출을 시작했는데, 이는 원양 수산물의 판매 채널을 다양화하려는 전략이라고 볼 수 있어요. 글로벌 판매망을 갖춘 것도 강점인데, 한 나라의 수산물 수요가 줄어도 다른 나라에서 메울 수 있는 구조라 위험 분산이 돼요.
세 번째 강점은 국제 협약 준수와 지속가능한 어업 추진이에요. 원양어업은 국제 협약(WCPFC, IOTC 같은 지역 어업기구)에 따라 어획량이 엄격하게 제한되는데, 이런 규제를 잘 지키는 회사는 앞으로 어획 쿼터를 더 받을 가능성이 높아요. 동원수산이 이런 국제 규제를 잘 준수하고 있다면, 경쟁사가 쿼터를 잃을 때도 동원수산은 안정적으로 어획할 수 있는 이점이 생기는 거예요.