1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
KBI메탈은 1987년 설립되어 1994년 코스닥에 상장한 자동차 전장부품 제조 기업이에요. 전장부품이라는 건 자동차에 들어가는 전기 관련 부품을 만드는 일을 말해요. 마치 우리 몸의 신경계처럼, 자동차가 제대로 움직이려면 전기 신호를 보내고 받는 부품들이 필수적인데, 그런 부품들을 만드는 회사라고 생각하면 돼요.
동사는 세 개의 주요 사업 부문으로 나뉘어 있어요. 첫 번째는 메탈사업부로, 전선용 동ROD(구리 막대)를 만들어요. 동ROD는 전선의 핵심 재료인데, 33년간 중소전선업체들을 공급해오면서 탄탄한 공급망을 구축했어요. 두 번째는 전장사업부로, 자동차 전장부품과 모터코어를 제조해요. 모터코어는 자동차의 여러 모터에 들어가는 핵심 부품이라, 자동차 생산이 늘어날수록 수요가 커지는 구조예요. 세 번째는 전선사업부로, 고압케이블과 통신선을 만들어요. 고압케이블은 전기를 안전하게 전달하는 데 중요한 역할을 하고, 통신선은 데이터를 전송하는 데 쓰여요.
동사의 특징은 설비 자동화에 투자해 생산성을 높이고 있다는 점이에요. 자동화 설비가 늘어나면 같은 인력으로 더 많이 만들 수 있고, 제품 품질도 더 일정하게 유지할 수 있어요. 또한 중대형 상용차용 발전기와 승용차용 BLDC모터(전기 모터의 한 종류로, 효율이 좋아 전기차에 많이 쓰여요) 같은 고부가가치 제품 개발에 집중하고 있어요. 고부가가치 제품이라는 건 같은 무게의 제품이라도 더 비싼 값을 받을 수 있는 제품이라는 뜻이라, 회사의 수익성을 높이는 데 중요해요. 자동차 산업이 휘발유 자동차에서 전기차로 빠르게 옮겨가는 시대에, 전기차에 필요한 BLDC모터 같은 제품을 미리 개발하고 있다는 건 미래를 대비하는 전략이라고 볼 수 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 자동차 산업의 전기화 흐름에 맞춘 제품 포트폴리오예요. 동사는 BLDC모터와 고압케이블 같은 전기차에 필수적인 부품을 이미 개발하고 생산하고 있어요. 전 세계가 휘발유 자동차에서 전기차로 빠르게 전환되고 있는데, 이 변화 속에서 필요한 부품을 미리 준비하고 있다는 건 큰 경쟁력이에요. 마치 식당이 손님 입맛이 바뀌는 걸 미리 알고 새로운 메뉴를 준비하는 것처럼, 동사는 자동차 산업의 변화를 선제적으로 대응하고 있어요. 특히 BLDC모터는 전기차뿐 아니라 하이브리드 자동차에도 쓰이기 때문에, 앞으로 수요가 계속 늘어날 가능성이 높아요.
두 번째 강점은 설비 자동화를 통한 생산성 향상이에요. 동사는 지속적으로 생산 설비를 자동화하고 있는데, 이는 두 가지 이점을 가져와요. 하나는 같은 인력으로 더 많은 제품을 만들 수 있다는 것이고, 다른 하나는 제품의 품질이 더 일정하게 유지된다는 거예요. 자동화된 기계는 사람처럼 피로하지 않고 항상 같은 수준의 정밀도로 일하기 때문이에요. 이렇게 생산성이 높아지면 같은 매출을 올리더라도 더 많은 이익을 남길 수 있고, 경쟁사보다 더 낮은 가격으로 팔 수도 있어요.
세 번째 강점은 33년간 구축한 공급망 네트워크예요. 메탈사업부가 중소전선업체들에 동ROD를 33년간 공급해오면서 신뢰 관계를 만들었어요. 이런 오랜 거래 관계는 새로운 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 자산이에요. 고객들은 이미 동사의 제품 품질과 납기를 알고 있어서, 새로운 공급업체로 바꾸는 데 신중하거든요. 또한 전장사업부와 전선사업부도 각각의 시장에서 오랜 경험을 쌓아왔기 때문에, 고객들의 다양한 요구사항에 빠르게 대응할 수 있어요.