1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
계양전기는 1977년 설립되어 모터 기술력을 바탕으로 전동공구와 자동차용 모터를 전문으로 만드는 회사예요. 처음에는 전동공구 제조에 집중했다가 1987년부터 자동차용 모터 사업으로 사업 영역을 넓혔어요. 현재는 두 가지 사업 부문으로 나뉘어 운영되고 있는데, 산업용품 부문과 전장품 부문이에요. 산업용품 부문은 전동공구, 소형엔진, 산업용구 같은 제품을 만들어요. 전동공구는 드릴, 임팩트 드라이버처럼 모터로 움직이는 공구들이고, 소형엔진은 예초기나 양수기 같은 농기계에 들어가는 엔진이에요. 산업용구는 에어공구, 절삭공구, 측정공구, 용접기 같은 산업 현장에서 쓰이는 여러 도구들이에요. 전장품 부문은 자동차에 들어가는 모터와 관련 부품을 만드는데, 이게 전체 매출의 73%를 차지할 정도로 중요한 부분이에요. 자동차 모터는 창문을 올리고 내리는 윈도우 모터, 와이퍼를 움직이는 와이퍼 모터, 시트를 조절하는 시트 모터 같은 여러 종류가 있어요. 이런 부품들은 자동차 제조사에 직접 공급되는 부품이라 품질과 신뢰성이 아주 중요해요. 회사는 내수 시장에서는 대리점을 통해 산업용품을 팔고, 수출은 해외 거래선을 통해 판매하고 있어요. 자동차 부품 산업은 완성차 업체의 생산량에 따라 수요가 크게 좌우되는 특징이 있어서, 자동차 시장이 잘되면 부품 회사도 함께 잘되고, 자동차 시장이 어려워지면 부품 회사도 함께 어려워지는 구조예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 모터 기술력의 축적이에요. 계양전기는 1977년부터 모터를 만들어온 회사라 거의 50년에 가까운 기술 경험을 쌓아왔어요. 전동공구용 모터부터 자동차용 모터까지 다양한 종류의 모터를 설계하고 제조할 수 있는 능력을 갖추고 있다는 뜻이에요. 모터는 전기를 기계적 움직임으로 바꿔주는 핵심 부품인데, 이걸 잘 만들려면 전자기학, 재료공학, 기계설계 같은 여러 분야의 지식이 필요해요. 계양전기는 이런 기술을 오랫동안 쌓아서 자동차 제조사로부터 부품을 공급받는 거래처로 인정받고 있어요. 기술력이 있다는 건 경쟁사보다 더 나은 성능의 제품을 만들 수 있다는 뜻이고, 그만큼 더 좋은 값을 받을 수 있다는 의미예요.
두 번째 강점은 자동차 부품 공급망에 진입한 경험이에요. 자동차 부품 사업은 진입 장벽이 높은 편이에요. 완성차 업체들은 부품 공급업체를 선택할 때 품질, 신뢰성, 납기 능력을 아주 엄격하게 심사하기 때문이에요. 한번 거래처로 인정받으면 꾸준히 부품을 공급할 수 있지만, 처음 들어가기가 어렵다는 뜻이에요. 계양전기는 이미 자동차 제조사와의 거래 관계를 구축했다는 게 큰 자산이에요. 이건 새로운 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 보이지 않는 경쟁력이라고 볼 수 있어요.
세 번째 강점은 산업용품과 전장품 두 사업 부문을 함께 운영한다는 점이에요. 한 가지 사업만 하는 회사보다 여러 사업을 함께 하는 회사가 위험을 분산할 수 있어요. 마치 계란을 한 바구니에 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것처럼요. 다만 현재 상황에서는 두 사업 부문 모두 어려움을 겪고 있어서 이 다각화의 장점이 제대로 발휘되지 못하고 있어요.