1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
원풍물산은 1985년 설립된 남성복 전문 의류 제조·판매 회사예요. 의류 산업은 섬유를 원재료로 사용해서 재단, 봉제 같은 공정을 거쳐 옷을 만드는데, 이 중에서 가장 부가가치가 높은 최종 산출물이 의류라고 보면 돼요. 원풍물산은 특히 남성복 시장을 겨냥해서 신사복, 캐주얼복, 셔츠, 바지 등 다양한 복종을 직접 제조하거나 외주가공으로 만들어 도·소매하는 방식으로 사업을 영위하고 있어요.
자사 브랜드로는 국내 대표 정장 브랜드인 '킨로크 앤더슨'이 있어요. 킨로크 앤더슨은 고급 신사복으로 알려져 있고, 캐주얼 라인인 '킨로크 바이 킨로크 앤더슨'도 운영하고 있어요. 최근에는 온라인 시장 공략을 위해 무신사 전용 라인인 '커넥트 킨로크'를 론칭했고, '킨로크 앤더슨 에딘버러' 라인을 리뉴얼해서 백화점뿐 아니라 29CM, OCO 같은 온·오프라인 유통채널을 동시에 공략하고 있어요. 또한 2022년부터는 해외 수입 브랜드 사업을 확장해서 이탈리아 직수입 브랜드인 '지모스'를 론칭해 판매하고 있어요. 의류 산업은 성별, 연령, 소득, 취향, 유행 등에 따라 세분화되어 있는데, 원풍물산은 남성복 시장에서 정장과 캐주얼을 모두 다루면서 여러 가격대의 소비자를 공략하는 구조예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 '킨로크 앤더슨'이라는 확립된 브랜드 가치예요. 킨로크 앤더슨은 국내에서 정장 브랜드로 오랫동안 인지도를 쌓아온 브랜드라, 같은 제품이라도 브랜드 이름만으로 더 좋은 값을 받을 수 있어요. 브랜드 힘이 세다는 건 광고를 덜 해도 사람들이 알아서 찾아준다는 뜻이라, 마케팅 비용을 아끼면서도 꾸준히 팔 수 있는 보이지 않는 자산이에요. 또한 백화점, 온라인 쇼핑몰, 프리미엄 유통채널 등 다양한 판매 채널을 확보하고 있어서, 어느 한 채널이 부진해도 다른 채널에서 메울 수 있는 구조를 갖추고 있어요.
두 번째 강점은 다양한 브랜드 포트폴리오예요. 정장 중심의 킨로크 앤더슨, 캐주얼 라인인 킨로크 바이 킨로크 앤더슨, 온라인 전용 영 캐주얼 라인인 커넥트 킨로크, 그리고 해외 수입 브랜드인 지모스까지 여러 가격대와 타겟층을 겨냥한 브랜드를 운영하고 있어요. 이렇게 포트폴리오를 다양하게 가져가면 한 브랜드가 부진해도 다른 브랜드가 받쳐주는 구조가 되고, 다양한 소비자층을 동시에 공략할 수 있다는 장점이 있어요. 마치 한 바구니에 계란을 다 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것과 같은 이치예요.