1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
신라교역은 1967년 설립되어 1976년 유가증권시장에 상장한 종합 수산·유통기업이에요. 쉽게 말하면 바다에서 물고기를 잡고, 그 물고기를 국내외로 팔아서 돈을 버는 회사라고 보면 돼요. 동사는 크게 네 가지 사업을 함께 운영하고 있어요. 첫 번째는 원양어업으로, 참치선망선 6척과 참치연승선 9척을 보유하고 중서부태평양에서 참치를 어획해요. 참치선망선은 큰 그물로 참치 떼를 한 번에 싸잡는 배이고, 참치연승선은 긴 줄에 낚시바늘을 달아 참치를 하나하나 낚는 배라고 생각하면 돼요. 두 번째는 수산물유통으로, 해외합작법인(가나, 키리바시, 나우루)을 통해 어획한 참치와 참치캔을 국내외로 팔아요. 세 번째는 농산물중개 사업으로, 농산물을 사고팔아 유통 마진을 버는 일이에요. 네 번째는 외식사업으로, 파파이스라는 프랜차이즈 치킨 브랜드를 운영하고 있어요. 이렇게 원양어업에서 시작해 수산물 유통, 농산물 중개, 외식까지 다양한 사업을 함께 하면서 한 분야가 어려워져도 다른 분야가 받쳐주는 구조를 만들어뒀어요. 원양어업은 세계 바다에서 참치를 잡는 일이라 국제 규제와 해황 변화에 민감하고, 수산물 유통은 신선도 관리와 글로벌 수급 변화에 따라 실적이 출렁이는 특징이 있어요. 그래서 이런 변동성을 줄이기 위해 농산물과 외식 같은 다른 사업을 함께 운영하는 거예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 원양어업의 안정적인 자산과 글로벌 네트워크예요. 참치선망선과 참치연승선을 직접 보유하고 있다는 건, 어획 능력을 자체적으로 통제할 수 있다는 뜻이에요. 마치 식당이 요리사를 직접 고용하는 것처럼, 어획 비용을 안정적으로 관리할 수 있다는 장점이 있어요. 또 가나, 키리바시, 나우루 같은 해외 여러 나라에 합작법인을 두고 있어서, 한 지역의 규제나 해황 변화에 흔들리지 않고 글로벌 수급에 대응할 수 있어요. 참치는 세계 여러 지역에서 잡히는데, 여러 나라에 거점을 두면 어느 지역이 풍년이든 흉년이든 전체적으로 안정적인 어획량을 유지할 수 있다는 뜻이에요.
두 번째 강점은 사업 다각화와 유통 채널의 다양성예요. 원양어업만 하는 게 아니라 수산물 유통, 농산물 중개, 외식사업까지 함께 하면서 한 분야의 부진을 다른 분야가 메워주는 구조를 만들었어요. 특히 파파이스 같은 외식 프랜차이즈는 국내 소비자와 직접 만나는 채널이라, 수산물 수입 가격이 오르는 시기에도 외식 마진으로 수익을 보전할 수 있어요. 또 MSC PCR 인증을 취득했다는 건, 국제적으로 인정받는 지속 가능한 어업 기준을 충족한다는 뜻이라, 글로벌 시장에서 프리미엄 가격을 받을 수 있는 경쟁력이 생겼다는 의미예요. 마치 유기농 인증을 받은 농산물이 더 비싼 값에 팔리는 것처럼, 환경 친화적인 어업 방식으로 잡은 참치는 더 좋은 값을 받을 수 있어요.