1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
인스피언은 2009년 6월에 설립된 IT 서비스 기업이에요. 기업 고객을 대상으로 SAP 컨설팅 사업과 보안솔루션을 개발하고 판매하는 회사라고 생각하면 돼요. SAP라는 건, 전 세계 기업들이 가장 많이 쓰는 전사적 자원관리 시스템(ERP라고 부르는데, 회사의 모든 부서 정보를 한 곳에서 관리하는 통합 시스템이에요)이라고 보면 이해가 쉬워요. 인스피언은 이 SAP 시스템을 기업에 맞게 구축해주고, 나중에 유지보수해주는 컨설팅 일을 하고 있어요. 또한 SAP 시스템 안에서 데이터를 안전하게 보호하는 보안솔루션도 만들어 팔고 있어요.
회사의 사업은 크게 세 부분으로 나뉘어요. 첫 번째는 컨설팅사업부인데, 여기서는 EAI(엔터프라이즈 애플리케이션 통합)라는 기술을 써서 회사 내 여러 시스템을 연결해주는 일을 해요. 쉽게 말하면, 회사가 여러 개의 다른 프로그램을 쓰고 있을 때 그것들을 서로 대화하게 만들어주는 거라고 생각하면 돼요. 두 번째는 솔루션사업부로, SAP 시스템 안에서 중요한 데이터를 보호하는 보안솔루션을 개발해요. 세 번째는 서비스사업부로, EDI SaaS 서비스(클라우드 기반으로 기업들 사이의 전자 거래 정보를 주고받게 해주는 서비스예요)를 제공하고 있어요. 고객은 제조, 금융, 서비스, 공공 등 거의 모든 산업 분야의 기업들이에요. 이렇게 다양한 고객층을 가지고 있다는 건, 한 산업이 어려워져도 다른 산업에서 일감을 받을 수 있다는 뜻이라 사업이 비교적 안정적일 수 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 SAP 컨설팅 분야의 전문성이에요. 인스피언은 2009년부터 SAP 시스템 구축과 유지보수를 해온 오랜 경험을 가지고 있어요. SAP는 복잡한 시스템이라 제대로 구축하려면 깊은 기술 지식과 실제 프로젝트 경험이 정말 중요한데, 인스피언은 제조, 금융, 서비스, 공공 등 다양한 산업의 기업들을 상대로 수많은 프로젝트를 해왔어요. 이런 경험이 쌓이면 새로운 고객이 들어왔을 때 더 빠르고 정확하게 일을 처리할 수 있고, 고객도 이런 경험 많은 회사를 더 신뢰하게 돼요. 마치 병원에서 경험 많은 의사를 찾는 것처럼, 기업들도 SAP 구축 경험이 풍부한 회사를 선호한다는 뜻이에요.
두 번째 강점은 다양한 솔루션 포트폴리오예요. 포트폴리오라는 건 여러 종류의 상품을 골고루 갖춰둔다는 뜻이에요. 인스피언은 SAP 컨설팅뿐 아니라 보안솔루션, EDI SaaS 서비스까지 여러 사업을 함께 하고 있어요. 한 가지 일만 하는 회사라면 그 분야가 어려워지면 매출이 크게 떨어지지만, 여러 사업을 함께 하면 어느 한 분야가 부진해도 다른 분야가 받쳐줄 수 있어요. 마치 여러 종류의 음식을 파는 식당이 한 가지만 파는 식당보다 경기 변화에 더 잘 버티는 것처럼요. 또한 기업 고객들 입장에서도 한 회사에서 여러 솔루션을 받으면 시스템 통합이 더 쉽고 관리도 편해져요.
세 번째 강점은 클라우드 기반 SaaS 서비스 진출이에요. EDI SaaS 서비스는 기업들이 거래처와 전자 거래 정보를 주고받을 때 필요한 서비스인데, 이건 한 번 구축하면 계속 쓰는 구독형 서비스라는 특징이 있어요. 구독형 서비스는 매달 꾸준히 돈이 들어오는 구조라서 매출이 안정적이고 예측하기 쉬워요. 마치 휴대폰 요금처럼 매달 일정하게 나가는 것처럼, 기업들도 EDI 서비스를 매달 일정하게 쓰게 돼요. 이런 구독형 매출이 늘어나면 회사 전체 매출의 안정성이 높아져요.