1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
더즌은 2017년 11월에 설립된 핀테크 소프트웨어 기업이에요. 핀테크라는 건 금융(Finance)과 기술(Technology)을 합친 말로, 금융 업무를 더 편하고 빠르게 해주는 기술을 만드는 회사라고 생각하면 돼요. 더즌은 크게 세 가지 사업을 하고 있어요. 첫 번째는 디지털 뱅킹 솔루션인데, 이건 온라인 쇼핑몰이나 핀테크 플랫폼, 카드사, 보험사 같은 회사들이 고객의 돈을 받고 보내는 일을 자동으로 처리해주는 시스템이에요. 펌뱅킹, 가상계좌, 부가서비스 같은 기능들이 들어가 있어요. 펌뱅킹이라는 건 은행 계좌에 직접 접근해서 자동으로 돈을 보내고 받는 기술이고, 가상계좌는 고객마다 다른 계좌 번호를 만들어줘서 누가 돈을 보냈는지 자동으로 구분하는 거예요. 쉽게 말하면, 온라인 쇼핑몰에서 결제할 때 복잡한 과정 없이 쉽게 돈을 주고받을 수 있게 해주는 기술이라고 보면 돼요.
두 번째는 FX 솔루션이에요. FX는 외환(Foreign Exchange)을 뜻하는데, 국경을 넘어 물건을 사고팔 때 필요한 환전과 정산을 자동으로 해주는 시스템이에요. 예를 들어 한국 판매자가 해외 구매자에게 물건을 팔면 외국 돈으로 받은 돈을 한국 돈으로 바꿔야 하는데, 더즌의 솔루션이 이 과정을 자동화해줘요. 또 더즌은 공항이나 관광지에 있는 무인 환전 키오스크(터치스크린 기계예요)도 운영하고 있어서, 해외 여행객들이 편하게 환전할 수 있게 해줘요.
세 번째는 데이터솔루션이에요. 아파트 관리사무소가 주민들 관리, 요금 청구, 민원 처리 같은 일을 쉽게 하도록 도와주는 ERP 프로그램(회사 업무를 한 곳에서 관리하는 시스템이에요)인 '더아파트ERP'를 만들었어요. 또 카카오톡 같은 메신저로 대량 메시지를 보낼 수 있는 서비스도 제공하고 있어요. 정리하면, 더즌은 금융 회사들과 온라인 플랫폼들이 돈을 효율적으로 주고받을 수 있게 해주는 기술 회사라고 보면 돼요. 금융 업무의 자동화와 효율화가 핵심 사업이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 높은 영업이익률이에요. 더즌의 영업이익률(100원 벌면 그중 몇 원이 진짜 이익인지)은 24.4%로 정말 높은 수준이에요. 이건 소프트웨어 회사의 특성을 잘 보여줘요. 소프트웨어는 한 번 만들어놓으면 추가 비용 없이 계속 팔 수 있어서, 매출이 늘어도 비용이 그만큼 늘지 않기 때문이에요. 마치 책을 한 번 써놓으면 인쇄비만 들고 저자의 창작 비용은 다시 안 드는 것처럼요. 그래서 매출이 조금만 늘어도 이익이 크게 늘어나는 구조를 가지고 있어요. 더즌의 경우 영업이익이 작년보다 22% 늘었는데, 매출은 4% 정도만 늘었어요. 이건 기존 고객들로부터 더 많은 수익을 뽑아내고 있다는 신호예요.
두 번째 강점은 핵심 시장의 성장성이에요. 더즌이 제공하는 디지털 뱅킹 솔루션과 FX 솔루션은 전자상거래(온라인 쇼핑)와 크로스보더 거래(국경을 넘는 거래)가 늘어날수록 수요가 커지는 사업이에요. 전 세계적으로 온라인 쇼핑이 계속 늘고 있고, 특히 한국은 해외 직구나 해외 판매가 활발한 나라라서 이런 솔루션의 필요성이 높아요. 또 아파트 관리 ERP는 아파트 관리사무소들이 디지털화되면서 수요가 늘어나는 분야예요. 쉽게 말하면, 더즌이 제공하는 서비스들은 앞으로 더 많이 필요해질 가능성이 높다는 뜻이에요.
세 번째 강점은 B2B 비즈니스 모델의 안정성이에요. 더즌은 개인 고객이 아니라 기업 고객(은행, 카드사, 쇼핑몰, 아파트 관리사무소 등)을 대상으로 사업을 해요. 기업 고객들은 한 번 솔루션을 도입하면 계속 쓰는 경향이 있어서, 매출이 비교적 안정적이에요. 또 기업 고객들은 개인 고객보다 가격에 덜 민감해서 마진율도 높은 편이에요. 이건 소프트웨어 회사가 추구하는 이상적인 비즈니스 모델이라고 할 수 있어요.