1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
아스테라시스는 의료기기 중에서도 피부미용 분야에 특화된 회사예요. 특히 HIFU(고강도집속초음파)와 RF(비침습고주파)라는 기술을 사용해서 피부를 탱탱하게 만들고 주름을 펴주는 미용의료기기를 만들고 팔고 있어요. 쉽게 말하면, 병원이나 피부과에서 사용하는 고급 피부미용 기계를 만드는 회사라고 생각하면 돼요.
HIFU 기술이라는 건 초음파를 한 점에 모아서 피부 깊은 층에 열을 전달해 콜라겐을 재생시키는 방식이에요. 마치 돋보기로 햇빛을 모아 종이를 태우는 원리와 비슷하다고 보면 이해가 쉬워요. RF 기술은 고주파 전기로 피부를 데워서 탄력을 되살리는 방식이라, 두 기술 모두 비수술적으로 피부를 개선하는 데 쓰여요. 회사의 가장 유명한 제품은 '리프테라(Liftera)'라는 HIFU 기기인데, 펜 모양의 시술 헤드를 사용해서 눈가나 팔자주름처럼 굴곡진 부위에도 정밀하게 시술할 수 있다는 게 특징이에요. 기존 제품들은 바 모양의 넓은 헤드를 쓰기 때문에 세밀한 부분 시술이 어렵지만, 리프테라는 펜 모양이라 더 꼼꼼하게 할 수 있다는 장점이 있어요.
시장 자체는 꽤 좋은 상황이에요. 중산층 소득이 늘어나고 여성과 고령 인구가 사회활동을 더 많이 하면서 안티에이징(나이 들어 보이지 않으려는 욕구)을 원하는 사람들이 계속 늘어나고 있거든요. 그래서 피부미용의료기기 시장 자체는 가파르게 성장하고 있어요. 다만 아스테라시스 회사 자체의 실적은 최근 어려움을 겪고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 차별화된 제품 기술이에요. 리프테라의 펜 모양 헤드는 기존 바 모양 제품과 달리 눈가, 팔자주름, 이마 같은 세밀한 부위에 정밀하게 시술할 수 있어요. 이건 의사 입장에서 환자 만족도를 높일 수 있다는 뜻이고, 환자 입장에서도 더 효과적인 시술을 받을 수 있다는 의미예요. 또한 기존 제품들이 시술 시 통증이 심해서 환자들이 재방문을 꺼렸던 문제를 개선해서 통증은 적으면서 효과는 더 좋게 만들려고 연구개발한 결과물이라, 임상 경험과 기술 축적이 담겨 있어요.
두 번째 강점은 안티에이징 시장의 장기 성장성이에요. 전 세계적으로 고령화가 진행되고 있고, 특히 아시아 지역에서 미용에 대한 관심이 높아지면서 피부미용의료기기 시장은 앞으로도 계속 커질 가능성이 높아요. 아스테라시스가 만드는 제품들은 이런 장기 성장 시장에 정확히 맞춰진 것이라, 시장 자체가 좋아지면 함께 성장할 수 있는 구조예요. 다만 지금은 회사가 그 성장 기회를 제대로 살리지 못하고 있다는 게 문제예요.