1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
쓰리빌리언은 2016년 희귀질환 진단 및 치료제 개발을 목표로 설립된 바이오 기업이에요. 2024년 코스닥시장에 상장했고, 2025년에는 미국 법인을 설립하며 글로벌 진출을 시작했어요. 회사의 핵심 기술은 인공지능을 사용해서 유전체의 유전변이(DNA에서 사람마다 다르게 나타나는 부분이에요) 병원성을 자동으로 판독하는 거예요. 쉽게 말하면, 환자의 DNA를 분석해서 어떤 변이가 질병을 일으키는지를 AI가 자동으로 찾아주는 기술이라고 생각하면 돼요. 이 기술을 바탕으로 전장유전체 기반 진단 서비스(온전한 유전체 정보를 분석해 질병을 진단하는 서비스)를 제공하고 있어요. 2025년에는 유전변이 해석 소프트웨어 'GEBRA'를 SaaS(구독형 클라우드 소프트웨어) 방식으로 출시했어요. SaaS라는 건, 사용자가 소프트웨어를 사서 설치하는 게 아니라 인터넷으로 접속해서 월 또는 연 단위로 구독료를 내고 쓰는 방식이라고 보면 이해가 쉬워요. 마치 넷플릭스처럼 매달 돈을 내고 서비스를 이용하는 것과 같은 구조예요. 희귀질환 진단은 환자 수가 적어서 시장이 작지만, 정확한 진단이 생명을 좌우할 수 있는 분야라 기술력이 매우 중요해요. 쓰리빌리언은 글로벌 최고 수준의 기술력으로 유전진단 분야 선도 기업으로 성장하려는 초기 바이오 회사예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 AI 기반 유전체 분석 기술이에요. 쓰리빌리언은 인공지능을 사용해 유전변이의 병원성을 자동으로 판독하는 기술을 개발했어요. 이 기술은 의료진이 수작업으로 하던 일을 AI가 빠르고 정확하게 처리해주는 거라, 진단 속도와 정확도를 크게 높일 수 있어요. 특히 희귀질환은 증상이 다양하고 원인을 찾기 어려워서 정확한 유전체 분석이 매우 중요한데, 이 분야에서 글로벌 최고 수준의 기술력을 갖추고 있다는 게 큰 경쟁력이에요. 유전진단 분야는 한 번 신뢰를 얻으면 오랫동안 고객을 유지할 수 있는 특성이 있어서, 초기에 기술력으로 입지를 다지는 게 아주 중요해요.
두 번째 강점은 SaaS 비즈니스 모델로의 전환이에요. 2025년 GEBRA 소프트웨어를 SaaS 방식으로 출시한 건 회사의 수익 구조를 바꾸는 중요한 변화예요. 진단 서비스를 일회성으로 제공하는 것보다 구독형 소프트웨어로 제공하면, 고객이 계속 구독료를 내기 때문에 반복적이고 예측 가능한 수익이 생겨요. 마치 넷플릭스가 매달 구독료를 받는 것처럼, 쓰리빌리언도 의료기관이나 연구기관이 매달 또는 매년 GEBRA를 쓰면서 꾸준한 수익을 올릴 수 있게 되는 거예요. 이런 구독형 모델은 초기에 고객을 확보하기까지 시간이 걸리지만, 한 번 고객이 붙으면 이탈률이 낮고 장기적으로 안정적인 수익을 만들어내는 장점이 있어요.
세 번째 강점은 글로벌 진출 준비예요. 2025년 미국 법인을 설립한 건 글로벌 시장 진출의 첫 발걸음이에요. 희귀질환 진단 시장은 미국, 유럽 같은 선진국에서 훨씬 크고, 의료 수준도 높아서 고급 진단 기술에 대한 수요가 많아요. 미국 법인을 설립함으로써 현지 의료기관, 제약사, 연구기관과 직접 거래할 수 있는 기반을 마련한 거라, 앞으로 매출 성장의 새로운 동력이 될 가능성이 있어요.