1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
밸로프는 PC온라인 게임과 모바일 게임을 개발하고 서비스하는 게임 소프트웨어 회사예요. 게임 개발사들이 만든 게임에 대해 국내외 독점 판매권을 사들여서 직접 운영하고 마케팅하는 '퍼블리싱(Publishing)' 사업을 주력으로 하고 있어요. 퍼블리싱이라는 건, 책을 예로 들면 작가가 쓴 원고를 출판사가 사들여 편집하고 마케팅해서 독자들에게 팔아주는 것처럼, 게임 개발사가 만든 게임을 밸로프가 사들여 한국과 해외 시장에 맞게 다듬고 광고해서 플레이어들에게 서비스하는 거라고 보면 돼요. 또한 '리퍼블리싱(Re-publishing)' 사업을 통해 이미 서비스 중인 게임을 새로운 시장에 출시하거나 기존 게임을 개선해서 다시 서비스하기도 해요. 회사의 비즈니스 모델은 게임이 유료 서비스를 시작한 이후 플레이어들이 쓴 돈에서 일정 비율을 로열티(Running Royalty)로 게임 개발사에 지급하고, 나머지를 밸로프가 가져가는 방식이에요. 쉽게 말하면, 게임이 벌어들인 매출에서 개발사 몫을 떼고 남은 부분이 밸로프의 수익이 되는 구조라고 생각하면 돼요. 회사는 축적된 고객 데이터를 바탕으로 어떤 게임이 시장에서 먹힐지를 판단하고, 그에 맞는 게임을 발굴해서 기획·개발·출시·마케팅까지 주도적으로 챙기고 있어요. 또한 VFUN이라는 자체 플랫폼을 운영 중이라 550만 명의 고객 데이터를 보유하고 있어서, 게임 출시 시 이 데이터를 활용해 타겟 고객에게 효과적으로 마케팅할 수 있는 강점이 있어요. 게임 산업은 한 타이틀이 대박이 나면 회사 실적이 크게 좋아지는 특성이 있어서, 어떤 게임을 발굴하고 서비스하는지가 회사 성과를 크게 좌우해요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 게임 발굴과 퍼블리싱 역량이에요. 밸로프는 550만 명의 고객 데이터를 바탕으로 시장의 정확한 니즈를 파악하고, 그에 맞는 게임을 발굴해서 기획부터 출시, 마케팅까지 직접 주도하고 있어요. 이건 단순히 게임을 사들여 서비스하는 것이 아니라, 개발사와 함께 게임을 다듬고 개선하면서 시장에 맞게 만들어가는 과정이라고 보면 돼요. 마치 영화 제작사가 감독과 함께 영화를 만들어가는 것처럼, 밸로프는 게임 개발사와 협력해서 게임을 성공시키는 데 주도적 역할을 하고 있어요. 이런 역량이 있어야 수많은 게임 중에서 성공할 게임을 골라낼 수 있고, 출시 후에도 지속적으로 업데이트하고 개선해서 플레이어들의 관심을 유지할 수 있어요.
두 번째 강점은 자체 플랫폼 VFUN과 고객 데이터 자산이에요. VFUN은 밸로프가 직접 운영하는 게임 플랫폼으로, 550만 명의 누적 고객 데이터를 보유하고 있어요. 이 데이터는 어떤 게임이 인기 있을지, 어떤 연령대와 성별의 플레이어들이 어떤 장르를 좋아하는지를 보여주는 보물 같은 자산이에요. 새 게임을 출시할 때 이 데이터를 활용하면 정확한 타겟 고객에게 효과적으로 마케팅할 수 있어서, 광고 비용을 아끼면서도 게임의 성공 확률을 높일 수 있어요. 게임 산업에서 고객 데이터는 어떤 게임이 성공할지를 예측하는 핵심 자산이라, 이런 데이터를 이미 550만 명분 보유하고 있다는 건 경쟁사 대비 큰 이점이에요.
세 번째 강점은 PC온라인 게임과 모바일 게임을 함께 운영하는 포트폴리오 다각화예요. 게임 산업은 한 타이틀의 성공과 실패에 따라 실적이 크게 출렁이는 특성이 있어요. 밸로프는 PC온라인 게임과 모바일 게임을 함께 서비스하면서, 한쪽 시장이 약할 때 다른 쪽이 받쳐주는 구조를 만들어뒀어요. 또한 여러 개의 게임 타이틀을 동시에 운영하고 있어서, 한 게임이 부진해도 다른 게임이 실적을 메워줄 수 있는 리스크 분산 효과도 있어요. 이런 포트폴리오 구조는 게임 산업의 변덕스러운 특성을 감안할 때 회사의 안정성을 높여주는 중요한 요소예요.