1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
에이플러스에셋은 금융 지주회사로서 보험 대리 및 중개업을 주력 사업으로 영위하고 있어요. 지주회사라는 건, 직접 사업을 하기보다는 여러 자회사를 거느리면서 그룹 전체의 방향을 잡아주는 모회사 역할을 한다는 뜻이에요. 가족으로 비유하면, 직접 일하는 자녀들(자회사)이 따로 있고 집안 살림과 큰 결정을 챙기는 부모(지주회사) 같은 구조라고 보면 이해가 쉬워요. DART 공시에 따르면 동사의 주요 사업은 보험 대리 및 중개업이며, 연결대상회사들은 바이오장비 생산 및 판매(나노엔텍), 상조 및 라이프케어 서비스(에이플러스라이프), 종합 부동산 서비스(에이플러스리얼티), 대출 판매(에이플러스모기지) 등을 영위하고 있어요. 2025년 반기 기준으로 손해보험상품이 매출의 45.65%를 차지하고 생명보험상품이 42.3%를 차지하면서, 보험 상품 판매가 회사 매출의 대부분을 이루고 있어요. 보험 대리 및 중개업이라는 건, 보험사와 고객 사이에서 중개자 역할을 하면서 수수료를 버는 사업이라고 생각하면 돼요. 마치 부동산 중개인이 집을 사고팔 때 중개 수수료를 받는 것처럼, 보험도 고객이 가입할 때 보험사로부터 수수료를 받는 구조예요. 다만 에이플러스에셋은 단순히 보험만 파는 게 아니라 바이오장비, 상조 서비스, 부동산 중개, 대출 판매 같은 다양한 사업을 자회사를 통해 함께 운영하고 있어서, 한 가지 사업에만 의존하지 않는 포트폴리오 구조를 갖추고 있어요. 포트폴리오 다각화라는 건 여러 종류의 사업을 골고루 갖춰둔다는 뜻이라, 어느 한 산업이 잠깐 어려워져도 다른 사업이 받쳐주는 구조가 될 수 있다는 장점이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 보험 대리·중개 채널의 다각화와 고객 기반이에요. 손해보험과 생명보험 양쪽 모두에서 수수료 수익을 얻고 있어서, 한쪽 보험 시장이 잠깐 어려워져도 다른 쪽에서 메울 수 있는 구조예요. 또한 보험 대리·중개 사업은 한 번 고객을 확보하면 지속적으로 보험료를 받으면서 수수료를 얻을 수 있어서, 매출이 비교적 안정적인 특징이 있어요. 마치 월급처럼 정기적으로 들어오는 수익이라고 생각하면 돼요. 보험 고객들은 보험을 한 번 들으면 계속 유지하는 경향이 있어서, 고객 이탈률이 낮고 매출이 예측 가능한 편이에요.
두 번째 강점은 자회사 포트폴리오를 통한 사업 다각화예요. 나노엔텍의 바이오장비, 에이플러스라이프의 상조·라이프케어 서비스, 에이플러스리얼티의 부동산 중개, 에이플러스모기지의 대출 판매 같은 다양한 사업을 함께 운영하고 있어요. 이렇게 여러 사업을 함께 갖추면, 보험 시장이 어려워져도 다른 사업에서 수익을 얻을 수 있고, 각 자회사 간의 시너지도 만들 수 있어요. 예를 들어 부동산 중개 고객에게 주택담보보험을 권유하거나, 대출 고객에게 대출 관련 보험을 판매하는 식으로 교차 판매 기회가 생길 수 있다는 뜻이에요. 또한 상조·라이프케어 서비스는 고령화 시대에 수요가 늘어날 가능성이 높은 사업이라, 미래 성장 동력으로 기대할 수 있어요.