1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
에이치엘사이언스는 바이오 헬스케어 신소재와 신기술을 연구하는 기술플랫폼 기업이에요. 설립 이후 식약처 개별인정원료 CDMO(위탁개발생산) 사업을 국내 최초로 시작했고, 현재 여러 사업 부문을 함께 운영하고 있어요. CDMO라는 건, 다른 회사가 개발한 원료나 제품을 대신 만들어주는 위탁 제조 서비스라고 생각하면 돼요. 마치 옷을 디자인한 회사가 다른 공장에 맡겨 옷을 만들게 하는 것처럼, 제약이나 건강식품 회사들이 자신들의 제품을 에이치엘사이언스에 맡겨 만드는 거예요. DART 공시에 따르면 동사는 식약처 개별인정원료 CDMO 사업, 자사 원천기술의 식약처 개별인정원료 및 천연물 신약 연구개발, 이너뷰티(먹는 미용 제품이에요) 및 파마슈티컬 코스메틱스(약학적 기능이 있는 화장품이에요) 연구개발, 마이크로바이옴(우리 몸속 미생물 생태계예요) 사업, 건강기능식품, 의약외품, 건강지향식품 등을 개발·제조·판매하고 있어요. 최근에는 DTC 유전자분석 서비스(병원을 거치지 않고 소비자가 직접 받는 유전자 검사 서비스예요)와 홈 뷰티 디바이스 사업까지 진출했어요. 바이오 제약 산업은 신약 개발에 성공하면 특허로 보호받아 높은 마진을 얻을 수 있지만, 개발 과정이 길고 실패 위험이 크다는 특징이 있어요. 그래서 초기 단계에는 손실을 보면서도 미래 기술을 개발하는 회사들이 많고, 그 과정에서 재무 상태가 흔들릴 수 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 식약처 개별인정원료 CDMO 분야의 선도 기술력이에요. 에이치엘사이언스는 국내 최초로 이 분야에 진출했고, 현재 식약처에 등록된 개별인정원료가 12건이나 돼요. 개별인정원료라는 건, 식약처가 안전성과 기능성을 인정한 특수한 원료를 말하는데, 이런 원료를 만들 수 있다는 건 높은 기술 수준을 증명하는 거예요. 또 현재 원천기술을 확보한 천연물 신약 3건과 신규 개별인정원료 7건을 연구개발 중이라, 미래 파이프라인도 꽤 든든해요. 국내외 특허 등록 48건과 특허 출원 중인 16건도 이 회사의 기술력을 뒷받침해요. 특허가 많다는 건, 남들이 쉽게 따라올 수 없는 독자적인 기술을 많이 가지고 있다는 뜻이라, 경쟁에서 유리한 위치를 점할 수 있어요.
두 번째 강점은 R&D부터 판매까지 통합된 가치사슬(Value Chain)이에요. 에이치엘사이언스는 연구개발, 상품 기획 및 개발, 제조, 유통, DTC 유전자분석 서비스까지 한 회사 안에서 모두 처리할 수 있어요. 이렇게 통합된 구조는 개발한 기술을 빠르게 상품화할 수 있고, 비용도 아낄 수 있다는 장점이 있어요. 또 소비자 니즈를 직접 파악해서 제품에 반영할 수 있어서, 시장 변화에 빠르게 대응할 수 있는 유연성이 있어요. 마이크로바이옴, 이너뷰티, 파마슈티컬 코스메틱스처럼 여러 사업 부문을 갖춘 것도 한 분야가 어려워져도 다른 분야가 받쳐줄 수 있는 포트폴리오 다각화 구조라고 볼 수 있어요.