1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
드림씨아이에스는 2000년에 설립되어 25년간 국내 CRO 시장을 선도해온 제약 서비스 기업이에요. CRO라는 건 Clinical Research Organization의 약자로, 신약을 만드는 제약회사나 바이오벤처가 신약 개발 과정에서 필요한 임상시험을 대신 진행해주는 전문 기관이라고 생각하면 돼요. 쉽게 말하면, 제약회사가 신약을 개발할 때 "이 약이 정말 안전하고 효과가 있는지 사람들한테 써봐도 되는지" 확인하는 시험을 대신 해주는 회사라고 보면 이해가 쉬워요. 동사는 2015년 타이거메드 그룹의 지분을 인수하면서 글로벌 CRO 시장으로 진출하는 발판을 마련했어요. 타이거메드는 중국과 아시아 지역에 강한 네트워크를 가진 CRO 회사라, 이를 통해 국내 제약사와 바이오벤처가 중국 시장에서 임상시험을 진행할 수 있도록 지원하고 있어요. 동사가 제공하는 서비스는 신약 개발의 초기 단계부터 임상시험 완료까지 전 영역을 아우르고 있어요. 신약 후보 물질을 찾는 단계에서부터 시작해서, 그 물질이 정말 약으로 쓸 수 있을지 동물 실험으로 먼저 확인하고(전임상), 사람한테 써도 안전한지 확인하는 임상시험(1상, 2상, 3상)까지 모든 과정을 지원해요. 제약 산업은 신약 개발에 엄청난 시간과 돈이 들어가는 산업이라, CRO 같은 전문 기관의 도움이 필수적이에요. 신약 하나를 만드는 데 평균 10년 이상 걸리고 수조 원대의 투자가 필요한데, CRO는 이 과정을 효율적으로 진행하도록 돕는 역할을 해요. 동사는 국내 제약사, 바이오벤처, 다국적 제약회사 등 다양한 고객을 확보하고 있으며, 글로벌 네트워크를 활용해 국제 임상시험도 진행하고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 국내 CRO 시장에서의 오랜 경험과 신뢰도예요. 동사는 25년간 국내 CRO 시장을 선도하면서 제약회사와 바이오벤처로부터 쌓아온 신뢰가 있어요. CRO 사업은 신약 개발이라는 매우 중요한 과정을 맡는 일이라, 한 번 신뢰를 잃으면 회복하기 어려운 특성이 있어요. 그래서 오랜 기간 안정적으로 사업을 해온 경험과 실적이 강력한 경쟁력이 돼요. 동사가 진행한 임상시험 건수와 성공 사례들이 새로운 고객 확보의 밑거름이 되고, 이미 확보한 고객들과의 장기 거래 관계가 안정적인 매출을 만들어내는 구조예요.
두 번째 강점은 타이거메드를 통한 글로벌 네트워크와 다국적 임상시험 능력이에요. 2015년 타이거메드 그룹 지분 인수로 중국과 아시아 지역에 강한 네트워크를 확보했고, 이를 통해 국내 제약사와 바이오벤처가 해외 시장에서 임상시험을 진행할 수 있도록 지원하고 있어요. 신약 개발은 글로벌 기준으로 진행되는 경우가 많아서, 여러 나라에서 동시에 임상시험을 진행해야 하는데, 이런 다국적 임상시험 능력은 고객들에게 큰 가치를 제공해요. 특히 한국 제약사들이 중국 시장 진출을 할 때 동사의 타이거메드 네트워크가 중요한 역할을 하고 있어요.
세 번째 강점은 임상시험 전 영역 서비스 제공 능력이에요. 신약 후보 물질 발굴부터 동물 실험(전임상), 인체 임상시험(1상, 2상, 3상)까지 신약 개발의 모든 단계에서 필요한 서비스를 제공할 수 있어요. 이렇게 전 영역을 커버할 수 있다는 건 고객 입장에서는 여러 회사와 거래할 필요 없이 한 회사와 장기 관계를 유지할 수 있다는 뜻이라, 고객 만족도와 재계약율을 높이는 요인이 돼요.