1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
지엘팜텍은 2014년 코스닥에 상장한 의약품 연구개발 서비스 및 영업마케팅 전문 기업이에요. 제약 산업에서 신약을 만드는 건 정말 오래 걸리고 비용이 많이 드는 일인데, 지엘팜텍은 이런 신약 개발을 돕는 회사라고 생각하면 돼요. 동사는 호르몬제 생산설비를 갖춘 KGMP 인증 제조업체로서 전문의약품과 일반의약품을 직접 생산하고 판매하고 있어요. KGMP 인증이라는 건, 국제 수준의 의약품 품질 기준을 만족한다는 뜻이라 의약품 제조에서 가장 기본이 되는 신뢰도 표시예요. 동사의 핵심 기술은 DDS(약물전달시스템)인데, 이건 약을 먹었을 때 필요한 부위에만 정확하게 약이 도달하도록 하는 기술이에요. 마치 택배가 정확한 주소로 배송되듯이, 약도 몸 안에서 정확한 장기에만 도달하게 하는 거라고 보면 이해가 쉬워요. 2022년에는 영업마케팅 사업부문을 새로 신설해서 매출 성장과 이익 실현을 노리고 있고, 신약 제형 개발, ODM(주문자상표부착생산) 사업, 제조위수탁 생산 등으로 사업을 다각화하고 있어요. ODM이라는 건, 다른 회사가 원하는 약을 우리가 대신 만들어주고 그 회사 이름으로 팔게 해주는 사업이라고 생각하면 돼요. 정리하면 지엘팜텍은 신약 개발 기술을 가진 회사면서 동시에 의약품을 직접 만들고 파는 제조업체이기도 한 회사예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 DDS 기술 기반의 개량신약 개발 능력이에요. DDS 기술은 약물전달시스템으로, 기존 약을 더 효과적으로 전달하는 방식으로 개선하는 기술이에요. 이미 나와 있는 약을 더 좋게 만드는 개량신약은 신약보다 개발 기간이 짧고 비용이 적게 들어서, 제약 회사들이 많이 추진하는 전략이에요. 지엘팜텍이 이 분야에서 기술력을 갖추고 있다는 건, 앞으로 신약 파이프라인(개발 중인 약들의 목록이에요)을 계속 채워나갈 수 있다는 뜻이에요. 호르몬제 생산설비와 KGMP 인증을 갖춘 제조 능력도 강점인데, 이건 신약을 개발하기만 해서는 안 되고 실제로 대량으로 만들 수 있어야 한다는 뜻이에요. 많은 신약 개발 회사들이 제조 능력이 없어서 다른 회사에 위탁하는데, 지엘팜텍은 자체 제조 능력을 갖춰서 원가를 아끼고 품질을 관리할 수 있어요.
두 번째 강점은 영업마케팅 사업부문 신설로 인한 사업 다각화예요. 2022년 영업마케팅 부문을 새로 만들면서 기존의 신약 개발 서비스에서 벗어나 직접 의약품을 판매하는 사업으로 확장했어요. 이렇게 하면 신약 개발 수익뿐 아니라 직접 판매 수익도 올릴 수 있어서 매출 구조가 더 안정적이 될 수 있어요. ODM 사업과 제조위수탁 생산도 함께 추진하면서 여러 수익원을 확보하려는 전략이라고 볼 수 있어요. 다만 이런 새로운 사업들이 아직 초기 단계라는 점은 함께 봐야 해요.