1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
네이블은 ICT 통신 솔루션 개발 전문기업이에요. 쉽게 말하면, 휴대폰으로 통화하고 문자를 주고받을 때 그 신호가 제대로 전달되도록 해주는 기술을 만드는 회사라고 생각하면 돼요. DART 공시에 따르면 동사는 5G 관련 스마트 네트워크 솔루션, 재난망 관련 MCPTT 솔루션(MCPTT는 긴급 상황에서 소방관이나 경찰이 쓰는 특수 통신 시스템이에요), Enterprise VoIP 솔루션(회사 내부 전화 시스템이에요), AIoT 솔루션(인공지능과 사물인터넷을 합친 기술이에요) 등을 자체 개발하여 통신사업자, 공공기관, 기업 고객들에게 공급하고 있어요.
주요 제품으로는 NAG(Network API Gateway)라는 게 있는데, 이건 SKT의 T전화 서비스 같은 통신사의 인프라를 외부 앱이나 서비스에서 쉽게 쓸 수 있도록 연결해주는 다리 역할을 해요. 마치 편의점 계산대가 여러 결제 방식(카드, 현금, 휴대폰)을 모두 받아주는 것처럼, NAG는 여러 통신 서비스를 한 곳에서 관리할 수 있게 해주는 거라고 보면 쉬워요. 또 APCS(Auto Provisioning and Configuration Server)는 휴대폰이나 태블릿 같은 단말기에 필요한 설정 정보를 자동으로 전달해주는 시스템이고, 스마트 푸시 시스템은 회사 내부 폐쇄망에서도 안정적으로 알림을 보낼 수 있게 해줘요. 이런 솔루션들은 통신사, 정부 기관, 대기업 같은 큰 고객들이 주로 사용하는 B2B(기업 간 거래) 제품들이라, 한 번 도입되면 오래 쓰이는 특징이 있어요. 다만 지금은 신규 프로젝트 수주가 줄어들면서 회사 실적이 어려워진 상태예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 통신 인프라 기술력이에요. 네이블은 5G, 재난망, VoIP 같은 통신 분야에서 자체 기술을 개발해 SKT 같은 대형 통신사에 공급하고 있어요. 이런 기술은 국가 기반시설과 관련된 분야라 진입 장벽이 높고, 한 번 도입되면 바꾸기 어려운 특징이 있어요. 마치 도시의 수도관을 한 번 깔면 쉽게 바꾸지 않는 것처럼, 통신 인프라도 한 번 도입된 솔루션은 오래 쓰이는 구조라고 보면 돼요. NAG 같은 제품이 SKT의 T전화 서비스 같은 주요 서비스의 핵심 인프라로 활용되고 있다는 건, 기술력을 인정받았다는 증거예요.
두 번째 강점은 공공·정부 시장 경험이에요. 재난망 MCPTT 솔루션은 소방, 경찰, 재난 대응 같은 공공 부문에 공급되는 제품이라, 국가 기반시설 사업에 참여한 경험과 신뢰가 중요해요. 이런 프로젝트는 기술력뿐 아니라 보안, 안정성, 정부 인증 같은 여러 요건을 만족해야 하는데, 네이블이 이런 경험을 쌓아왔다는 건 경쟁사 진입을 어렵게 하는 보이지 않는 자산이에요. 다만 공공 프로젝트는 예산 편성과 발주 시기가 정해져 있어서, 매출이 들쭉날쭉하고 예측하기 어려운 특징이 있어요.