1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
한국유니온제약은 전문의약품을 제조하고 판매하는 제약회사예요. 전문의약품이라는 건, 약사가 처방전 없이 팔 수 없는 의사 처방약을 말해요. 일반의약품(감기약, 소화제처럼 약국에서 바로 사는 약)과는 다르게, 의료 전문가의 지시가 필요한 더 강한 약들이라고 생각하면 돼요. 당사는 고형제(정제, 캡슐제), 액상주사제, 세파분말주사제 같은 여러 제형으로 항생제, 근골격계(뼈·관절·근육 질환 약), 순환기계(심장·혈관 질환 약), 소화기계(위·장 질환 약) 약품을 만들고 있어요. 이런 약들은 병원과 의원에서 환자들에게 처방되는 주요 의약품들이에요. 한국유니온제약은 국내 판매뿐 아니라 중동, 동남아시아, 중남미 같은 해외 지역으로도 완제의약품을 수출하고 있어요. 또한 다른 제약회사들이 필요로 하는 의약품을 대신 만들어주는 수탁생산(CMO, 위탁제조생산이라고도 불러요)도 주요 사업으로 하고 있어요. CMO는 큰 제약회사가 자신들의 제품을 다른 회사 공장에서 만들게 하는 방식인데, 이렇게 하면 제약회사는 자신의 공장 비용을 줄이고 한국유니온제약은 추가 수익을 얻을 수 있는 윈윈 구조예요. 회사는 개량신약(기존 약을 개선한 신약), 신규제형(새로운 형태의 약), 새로운 조성복합제(여러 성분을 섞은 약) 개발을 통해 고부가가치 제품을 만들려고 노력하고 있어요. GMP 시설이라는 건 의약품 제조에 필요한 국제 기준의 엄격한 품질 관리 시설을 말하는데, 한국유니온제약은 세분화된 GMP 시설을 갖춰 의약품을 안전하고 일관되게 만들고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 제형과 GMP 시설이에요. 고형제, 액상주사제, 세파분말주사제 같은 여러 제형을 갖춘 GMP 인증 시설을 보유하고 있다는 건, 다양한 종류의 의약품을 만들 수 있다는 뜻이에요. 이런 시설은 만드는 데 엄청난 돈과 시간이 들어가기 때문에, 한 번 갖춰지면 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 진입 장벽이 돼요. 특히 세파분말주사제 같은 고난도 제형은 기술 수준이 높아야 만들 수 있어서, 이런 능력을 가진 회사는 많지 않아요. 이렇게 다양한 제형을 만들 수 있다는 건 고객(병원, 의원, 다른 제약회사)의 다양한 수요에 빠르게 대응할 수 있다는 강점이 돼요.
두 번째 강점은 CMO 사업과 해외 수출 포트폴리오예요. 자신의 제품만 팔지 않고 다른 제약회사의 위탁생산도 받으면서 수익 흐름을 다양화하고 있어요. 또한 중동, 동남아시아, 중남미 같은 여러 지역으로 수출하고 있어서, 한 지역의 경기가 나빠져도 다른 지역에서 메울 수 있는 구조를 갖추고 있어요. 해외 수출은 국내 시장의 한계를 넘어 성장 기회를 만드는 중요한 사업 축이라고 할 수 있어요. 개량신약, 신규제형, 새로운 조성복합제 개발도 추진 중이라, 미래에 더 높은 부가가치를 가진 제품을 만들려는 노력을 하고 있어요.