1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
동양이엔피는 1987년 창업한 글로벌 전원공급장치 전문 제조업체예요. 전원공급장치라는 건 쉽게 말해 우리가 휴대폰을 충전할 때 쓰는 충전기처럼, 전기를 안정적으로 변환해서 각종 전자제품에 전원을 공급해주는 장치를 만드는 거예요. 회사 정관에 따르면 동사는 SMPS(Switching-Mode Power Supply)라고 불리는 충전기, 파워써플라이, 아답터 등을 제조하고 판매하고 있어요. 이런 장치들은 모두 전기에너지를 안정되게 변환해서 각종 전자제품에 전원을 공급해주는 역할을 하는데, 기술적으로는 SMPS라는 이름으로 통용되고 있어요. 동양이엔피는 한국을 비롯해 중국, 베트남 등 9개 국가에 종속회사를 두고 있는 글로벌 회사라고 할 수 있어요. 종속회사라는 건 모회사가 지분을 많이 가져서 사실상 거느리는 자회사를 말해요. 사업 구조는 크게 세 가지로 나뉘어요. 첫째는 휴대폰용 충전기 사업이고, 둘째는 디지털 가전용 SMPS 사업이에요. 디지털 가전이라는 건 TV, 냉장고, 세탁기 같은 스마트 가전을 말해요. 셋째는 기타 SMPS 사업인데, 여기에는 태양광 인버터(PCS, 태양광 패널에서 나온 직류 전기를 가정용 교류 전기로 바꿔주는 장치예요)와 전기차 충전기 같은 친환경 제품도 포함되어 있어요. 최근에는 태양광 인버터와 전기차 충전기 같은 친환경 제품 개발에 주력하면서 빠르게 변화하는 시장에 신속히 대응하려고 노력하고 있어요. 전원공급장치 산업은 스마트폰, 가전, 자동차 같은 전자제품 산업이 잘되면 함께 성장하는 특징이 있어요. 마치 밥을 지을 때 가스가 필요한 것처럼, 모든 전자제품에는 안정적인 전원이 꼭 필요하기 때문이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 글로벌 생산 네트워크와 원가 경쟁력이에요. 동양이엔피는 한국, 중국, 베트남 등 9개 국가에 생산 거점을 두고 있어서, 각 지역의 고객사 근처에서 제품을 만들어 공급할 수 있어요. 이렇게 하면 운송비를 아끼고 납기도 빠르게 할 수 있어서 경쟁사보다 유리한 고지를 점할 수 있어요. 또 각 나라의 인건비 차이를 활용해서 원가를 낮출 수 있다는 것도 큰 장점이에요. 예를 들어 베트남 공장에서 만들면 한국에서 만드는 것보다 훨씬 싸게 만들 수 있으니까, 그 비용 차이를 고객에게 더 싼 가격으로 제공하거나 회사 이익으로 남길 수 있다는 뜻이에요. 이런 구조는 가격 경쟁이 치열한 전자부품 산업에서 생존하는 데 아주 중요해요.
두 번째 강점은 다양한 고객사 포트폴리오와 제품 다각화예요. 동양이엔피는 휴대폰 충전기부터 가전용 SMPS, 그리고 최근 태양광 인버터와 전기차 충전기까지 여러 종류의 제품을 만들고 있어요. 한 가지 제품만 만드는 회사라면 그 제품의 수요가 줄어들면 회사 전체가 어려워지지만, 여러 제품을 만드는 회사는 어느 한 제품이 안 팔려도 다른 제품이 받쳐줄 수 있어요. 마치 여러 종류의 반찬을 준비해두면 어느 한 반찬이 없어도 밥상이 괜찮은 것처럼 말이에요. 특히 태양광 인버터와 전기차 충전기는 전 세계가 친환경 에너지로 옮겨가는 흐름 속에서 앞으로 수요가 늘어날 가능성이 높은 미래 사업이라고 할 수 있어요.
세 번째 강점은 주문형 맞춤 제품 개발 능력이에요. 동양이엔피의 제품들은 대부분 특정 고객사의 특정 모델을 위해 맞춤으로 개발된 제품이라, 범용성이 없는 대신 경쟁이 적어요. 쉽게 말하면, 삼성 냉장고용 전원공급장치는 삼성이 요청한 대로만 만들어지기 때문에 다른 회사가 쉽게 따라 만들 수 없다는 뜻이에요. 이런 특화된 제품은 가격 경쟁이 덜하고, 한 번 고객사가 정해지면 오랫동안 거래가 이어지는 경향이 있어요. 그래서 고객사와의 관계가 중요한 자산이 되는 거예요.