1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
케이바이오랩스는 생명과학 관련 기자재와 시약을 유통하는 바이오유통 회사예요. 2021년 11월에 큐어바이오의 유통사업부문을 인수한 이후 이 사업을 계속 운영하고 있어요. 바이오유통사업은 2002년부터 시작된 오래된 사업으로, 대학, 병원, 연구실, 기타 거래처 같은 곳에 생명과학 연구와 실험에 필요한 각종 시약, 기기, 기자재를 납품하는 일을 해요. 쉽게 말하면, 과학자들이 실험할 때 필요한 도구와 재료를 모아서 팔아주는 회사라고 생각하면 돼요. 현재 서울과 경기권을 중심으로 글로벌 과학 기술 기업과 대리점 계약을 맺고 해외에서 직접 수입한 브랜드 제품들을 판매하고 있어요. 회사는 자체 브랜드를 통해 지역 대리점을 구축하고 제품을 다양화해 전국으로 사업을 확장할 계획을 세우고 있어요. 동시에 ICT 산업 중 하드웨어, 소프트웨어, IT 서비스 부문에서도 사업을 영위하고 있어요. 특히 영상보안 사업에서 쌓아온 기술력을 바탕으로 제조 중심의 기업들을 대상으로 영상보안 분야에서 사업을 진행 중이에요. 바이오유통과 ICT 사업이라는 두 개의 사업 축을 가지고 있는 구조라, 한 사업이 어려워져도 다른 사업이 받쳐줄 수 있는 포트폴리오 다각화 구조를 갖추고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 바이오유통 사업의 오랜 역사와 네트워크예요. 2002년부터 20년 이상 지속되어온 바이오유통사업은 대학, 병원, 연구실 같은 주요 거래처와의 신뢰 관계를 오래 쌓아왔어요. 생명과학 연구는 정확한 시약과 기자재가 아주 중요한데, 한 번 거래처가 정해지면 바꾸기 어려운 특성이 있어요. 마치 병원이 특정 의료 기기 회사와 오래 거래하면 바꾸기 어려운 것처럼, 연구실도 익숙한 시약과 기자재 공급처를 계속 쓰려고 하는 경향이 있어요. 이런 고착성 높은 거래 관계는 회사의 안정적인 수익원이 될 수 있는 자산이에요. 또한 글로벌 과학 기술 기업들과 맺은 대리점 계약은 독점성 있는 제품을 판매할 수 있는 기회를 제공해요. 해외 유명 브랜드의 독점 또는 준독점 대리점이 되면, 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 차별화된 경쟁력이 생기는 거예요.
두 번째 강점은 ICT 사업에서 축적된 기술력과 다각화 전략이에요. 영상보안 사업에서 쌓아온 하드웨어, 소프트웨어, IT 서비스 기술은 제조 중심의 기업들을 대상으로 한 영상보안 솔루션 제공에 활용되고 있어요. 바이오유통과 ICT라는 서로 다른 두 사업 축을 가짐으로써, 한 산업의 경기 변동에 덜 민감하게 대응할 수 있는 포트폴리오 다각화 구조를 갖추고 있어요. 이는 한 가지 사업만 하는 회사보다 위험을 분산할 수 있다는 장점이 있어요. 회사는 자체 브랜드 개발과 지역 대리점 구축을 통해 바이오유통 사업의 마진율을 높이고 사업 영역을 전국으로 확장하려는 계획을 추진 중이에요.