1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
고려제약은 1980년에 창립한 대한민국 대표 제약회사예요. 회사는 일반의약품과 전문의약품 두 가지 종류의 약을 만들고 팔고 있어요. 일반의약품이라는 건 약국에서 약사의 처방 없이 직접 사서 먹을 수 있는 약들이고, 전문의약품은 의사의 처방을 받아야만 살 수 있는 약들이에요. 고려제약의 가장 유명한 제품은 '하벤'이라는 감기약인데, 많은 사람들이 감기에 걸렸을 때 이 약을 찾을 정도로 브랜드 인지도가 높아요. 회사의 주요 제품군은 종합감기약, 조혈영양제, 중추신경계용제, 소화기계용제, 피부과용제, 비타민·영양제, 항생항균제, 해열진통소염제 등으로 매우 다양해요. 특히 중추신경계용제라는 건 간질, 뇌졸중, 파킨슨병 같은 뇌와 신경 관련 질환을 치료하는 약들을 말하는데, 이 분야가 고려제약의 중요한 사업 부문이에요. 제약 산업은 기본적으로 신약 개발에 많은 시간과 돈이 들어가는 특징이 있어요. 신약 하나를 만들려면 보통 10년 이상 걸리고 수조 원대의 투자가 필요한데, 그 과정에서 실패할 가능성도 높아요. 그래서 제약회사는 기존 제품의 안정적인 매출에 의존하면서 동시에 새로운 약 개발에 투자하는 균형을 맞춰야 하는 어려운 사업을 하고 있어요. 고려제약은 감기약 같은 기존 제품으로 기본 수익을 만들면서, 중추신경계 질환 치료제 같은 전문의약품으로 더 높은 부가가치를 추구하는 전략을 펼치고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 강한 브랜드 가치와 오랜 역사예요. 고려제약은 1980년부터 40년 이상 약을 만들어온 회사라, 국민들 사이에서 신뢰도가 높아요. 특히 '하벤'이라는 감기약은 세대를 거쳐 많은 사람들이 알고 있는 브랜드라, 새로운 제품을 출시할 때도 회사 이름만으로 소비자들의 신뢰를 얻을 수 있다는 게 큰 장점이에요. 마치 오래된 식당이 새 메뉴를 내놓으면 손님들이 더 쉽게 시도해보는 것처럼, 브랜드 신뢰도가 높으면 마케팅 비용을 아끼면서도 제품을 잘 팔 수 있어요. 제약 산업에서 이런 브랜드 자산은 눈에 띄지 않지만 매우 값진 무형자산이라고 할 수 있어요.
두 번째 강점은 다양한 제품 포트폴리오예요. 포트폴리오가 다양하다는 건 여러 종류의 약을 골고루 만들고 판다는 뜻이에요. 감기약 같은 일반의약품으로 기본 수익을 확보하면서, 중추신경계 질환 치료제 같은 전문의약품으로 더 높은 마진을 추구할 수 있어요. 한 가지 약에만 의존하면 그 약의 특허가 만료되거나 새로운 경쟁 제품이 나올 때 회사가 큰 타격을 입을 수 있지만, 여러 제품을 가지고 있으면 한 제품의 부진을 다른 제품이 메워줄 수 있다는 장점이 있어요. 마치 한 바구니에 계란을 다 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것과 같은 이치예요.
세 번째 강점은 중추신경계 질환 치료제 분야의 전문성이에요. 간질, 뇌졸중, 파킨슨병 같은 중추신경계 질환은 치료가 어렵고 환자들이 오랫동안 약을 복용해야 하는 특징이 있어요. 이런 분야에서 오랜 경험을 쌓은 회사는 의료진과 환자들로부터 신뢰를 받게 되고, 그것이 경쟁 우위로 이어져요. 새로운 약을 개발할 때도 기존 경험과 데이터를 활용할 수 있어서 개발 시간과 비용을 줄일 수 있다는 장점도 있어요.