1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
국제약품은 의약품 제조 및 판매를 하는 제약 회사예요. 1989년 설립되어 현재 경기도 성남에 본사를 두고 있으며, 경기도 안산에 자체 제조 시설과 연구 시설을 갖추고 있어요. 회사가 직접 의약품을 만들고 전국 각 지점의 영업사원들이 약국, 의원, 병원, 도매상 같은 거래처에 제품을 판매하는 구조예요. 쉽게 말하면 약을 만드는 공장과 파는 팀을 모두 갖춘 회사라고 보면 돼요.
국제약품이 취급하는 제품은 큐알론점안액(안구 건조증 치료제), 콜렌시나연질캡슐(소화기 질환 치료제), 에제로바정(종합감기약), 아이덴젤트주사(항생제), 레티움정(피부질환 치료제) 등 전문의약품과 일반의약품을 포함해요. 여기서 전문의약품이라는 건 의사의 처방이 필요한 약을 말하고, 일반의약품은 약국에서 처방 없이 살 수 있는 감기약이나 소화제 같은 약을 말해요. 제약 업계는 기존 약의 매출로 벌어들인 돈을 신약 개발에 투자하는 구조라, 앞으로 나올 신약이 얼마나 성공할지가 회사의 장기 성장을 좌우하는 중요한 요소예요. 국제약품은 현재 2건의 신약 연구와 3건의 개량신약 연구를 진행 중이에요. 개량신약이라는 건 기존 약의 복용 방법이나 효과를 개선한 버전을 말해요. 예를 들어 하루 3번 먹던 약을 1번만 먹어도 되게 만드는 식의 개선이라고 생각하면 돼요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 자체 제조 시설과 연구 개발 능력이에요. 많은 제약 회사들이 약을 만드는 공장을 외부에서 빌려 쓰거나 위탁 생산을 하는데, 국제약품은 경기도 안산에 자체 제조 시설을 갖추고 있어요. 이렇게 되면 약을 만드는 비용을 아낄 수 있고, 품질 관리도 더 철저하게 할 수 있다는 장점이 있어요. 또 자체 연구 시설에서 신약과 개량신약을 개발하고 있다는 건, 미래 성장의 씨앗을 심어두고 있다는 뜻이에요. 신약이 성공하면 특허로 보호받아 경쟁사가 따라올 수 없는 독점 시장을 만들 수 있거든요.
두 번째 강점은 기존 제품의 포트폴리오 다양성이에요. 안구 건조증 치료제, 소화기 질환 치료제, 감기약, 항생제, 피부질환 치료제 등 여러 질환 분야의 약을 취급하고 있어서, 어느 한 약의 판매가 줄어도 다른 약이 받쳐주는 구조예요. 또 전문의약품과 일반의약품을 함께 판매하고 있어서, 의료 기관과 약국 양쪽 채널을 모두 활용할 수 있어요. 이렇게 여러 제품과 채널을 갖춘 회사는 한 가지 약에만 의존하는 회사보다 위험이 낮아요.