1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
딥커머스는 홍콩에 설립된 지주회사로, 중국의 자회사를 통해 스포츠웨어와 캐주얼 의류 사업을 운영하고 있어요. 중국에 설립된 자회사인 치우츠체육용품유한공사가 주요 영업활동을 담당하고 있으며, 이 회사는 '치우즈(求質)'라는 스포츠 브랜드와 'ZAPPY'라는 캐주얼 브랜드를 통해 신발, 의류, 악세서리를 생산하고 판매해요. 회사의 사업 방식은 도매 영업 모델이에요. 자체 상표등록 제품을 총판업체에게 대량으로 판매하면, 총판업체가 다시 소매업체에게 판매하거나 직접 매장을 운영해서 최종 소비자에게 제품을 전달하는 구조라고 생각하면 돼요. 마치 옷 제조사가 백화점이나 의류 도매상에 옷을 대량으로 팔고, 그들이 다시 소비자에게 파는 것처럼요. 이런 도매 방식은 중국 스포츠웨어 시장에서 가장 흔한 영업 방식이라, 회사가 재고 부담을 가지지 않으면서도 대량으로 판매할 수 있고 현금이 빠르게 돌아오는 장점이 있어요. 또한 딥커머스는 2016년부터 중국 의료 시장 진출을 추진했고, 2017년 11월에 중국 사천성의 자공인제병원유한공사 지분 19.9%를 취득해 의료 사업도 함께 운영하고 있어요. 정리하면 딥커머스는 중국의 2~3선 도시, 특히 북부 지역에서 스포츠웨어 시장점유율을 높이며 성장해 나가는 한편, 의료 사업으로 사업 포트폴리오를 다각화하려는 회사예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 도매 영업 모델의 현금 효율성이에요. 딥커머스는 제품을 직접 소비자에게 팔지 않고 총판업체에게 대량으로 판매하는 방식을 쓰고 있어요. 이 방식은 재고를 거의 가지지 않으면서도 한 번에 많은 양을 팔 수 있어서, 현금이 빠르게 돌아오는 구조라고 보면 돼요. 예를 들어 신발 제조사가 매장을 직접 운영하면 팔리지 않은 신발이 창고에 쌓여 현금이 묶이지만, 도매상에 대량으로 팔면 돈이 빨리 들어온다는 뜻이에요. 이런 현금 효율성은 회사가 새로운 제품 개발이나 마케팅에 빠르게 재투자할 수 있게 해줘요.
두 번째 강점은 중국 스포츠웨어 시장에서의 성장 기회예요. 중국은 경제가 계속 성장하면서 스포츠와 건강에 관심 있는 소비자가 빠르게 늘어나고 있어요. 특히 딥커머스가 집중하는 2~3선 도시와 북부 지역은 아직 대형 브랜드의 영향력이 약해서, 현지 브랜드가 시장점유율을 높일 여지가 크다고 볼 수 있어요. 마치 한국에서도 서울 외 지역에서 지역 브랜드가 성장할 기회가 있는 것처럼, 중국의 2~3선 도시는 아직 개척할 시장이 많다는 뜻이에요.
세 번째 강점은 사업 포트폴리오 다각화 시도예요. 스포츠웨어 사업만으로는 경기 변동에 취약할 수 있으니, 의료 사업 진출을 통해 사업 구조를 다양화하려는 전략을 보여주고 있어요. 한 바구니에 계란을 다 담으면 위험하지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것과 같은 이치예요. 다만 의료 사업은 아직 초기 단계라 실적에 큰 기여를 하지 못하고 있어요.