1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
TS트릴리온은 탈모증상완화샴푸와 헤어케어 제품을 주력으로 하는 화학·소재 기업이에요. DART 공시에 따르면 회사는 탈모증상완화샴푸 및 헤어케어 제품 등을 제조하고 판매하고 있으며, 광고대행과 휴게음식점(커피판매) 사업도 함께 운영하고 있어요. 쉽게 말하면, 머리 건강을 돌보는 제품을 만드는 회사라고 생각하면 돼요. 회사는 원가 효율성과 시장 변화에 빠르게 대응하기 위해 외주가공을 통해 생산을 진행하고 있어요. 외주가공이라는 건, 자기 공장에서 직접 만드는 게 아니라 다른 회사에 맡겨서 만들게 하는 방식이라, 고정 비용을 줄이고 필요에 따라 생산량을 조절할 수 있다는 장점이 있어요. 회사의 주요 판매 경로는 GS홈쇼핑, CJ홈쇼핑 같은 홈쇼핑업체, 군마트(PX), 온라인마켓 등이에요. 최근 1년 기준 연결 매출액은 약 370억원으로, 그중 탈모증상완화샴푸와 헤어케어 제품이 약 245억원으로 전체 매출의 대부분을 차지하고 있어요. 상품 판매와 기타 매출이 나머지를 구성하고 있고, 내수가 주력이지만 소량의 수출도 이루어지고 있어요. 회사는 홈쇼핑과 온라인 채널을 통해 소비자에게 직접 다가가는 구조라, 유통 중간 단계를 줄이고 소비자 반응을 빠르게 받을 수 있다는 특징이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 홈쇼핑과 온라인 채널을 통한 직접 판매 능력이에요. GS홈쇼핑, CJ홈쇼핑 같은 전국 규모의 홈쇼핑 채널에 입점해 있다는 건, 이미 수백만 명의 시청자에게 노출될 수 있다는 뜻이에요. 홈쇼핑은 한 번 방송되면 수십만 개 단위로 팔릴 수 있는 채널이라, 광고비를 많이 쓰지 않고도 대량 판매가 가능한 구조예요. 온라인마켓(쿠팡, 네이버 등)도 마찬가지로 이미 고객이 모여 있는 플랫폼이라, 새로운 고객을 찾기 위해 광고에 많은 돈을 쓸 필요가 적어요. 이런 채널들을 통해 회사는 효율적으로 제품을 판매할 수 있고, 소비자 반응도 빠르게 받을 수 있다는 게 큰 강점이에요.
두 번째 강점은 외주가공을 통한 유연한 생산 체계예요. 회사가 자기 공장을 크게 지을 필요 없이 외부 제조업체에 맡겨서 만들게 하면, 고정 비용(공장 유지비, 인건비 등)을 줄일 수 있어요. 또 시장 수요가 많을 때는 생산량을 늘리고, 적을 때는 줄일 수 있어서 재고 위험도 낮출 수 있어요. 마치 식당이 주방을 직접 운영하지 않고 중앙 주방에서 음식을 받아 팔 때 더 유연하게 메뉴를 바꿀 수 있는 것과 비슷해요. 이런 구조는 특히 화장품·헤어케어처럼 계절 수요가 변하거나 신제품이 자주 나오는 산업에서 효과적이에요.
세 번째 강점은 탈모증상완화 제품이라는 니치 시장 공략이에요. 탈모는 많은 사람들이 겪는 고민이지만, 전문적으로 이를 해결하는 제품을 만드는 회사는 많지 않아요. TS트릴리온이 이 분야에 집중하면서 특정 고객층(탈모로 고민하는 사람들)에게 신뢰를 쌓을 수 있었어요. 니치 시장이라는 건, 큰 시장 안에서 특정 고객층만 집중 공략하는 전략이라, 대형 기업과의 직접 경쟁을 피하고 자신의 영역을 만들 수 있다는 장점이 있어요.