1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
예선테크는 기능성 접착소재를 전문으로 만드는 화학 소재 회사예요. 접착소재라는 건, 두 가지 물질을 붙여주는 역할을 하는 특수한 재료를 말해요. 우리가 일상에서 쓰는 일반 풀이나 테이프와는 다르게, 산업용으로 특별하게 만들어진 접착제라고 생각하면 돼요. DART 공시에 따르면 동사는 지배회사인 예선테크와 중국(광저우, 수주), 베트남, 인도네시아에 위치한 4개 종속회사를 거느리고 있어요. 종속회사라는 건, 지배회사가 지분을 많이 가져서 사실상 거느리는 자회사를 말해요. 이렇게 여러 나라에 공장을 두는 이유는 각 지역의 고객들에게 빠르고 효율적으로 제품을 공급하기 위해서예요. 예선테크가 만드는 기능성 접착소재는 적용 분야에 따라 LCD 관련 제품, OLED 관련 제품, 자동차 시장용 제품, 기타 제품 등으로 나뉘어요. LCD는 우리가 쓰는 일반 액정 화면이고, OLED는 스스로 빛을 내서 색감이 더 선명한 고급 화면이에요. 자동차 시장용 제품은 차량의 보호 테이프나 내외장재 같은 부품에 쓰이는 접착소재라고 보면 돼요. 이렇게 다양한 분야에 제품을 공급하는 이유는 한 산업이 어려워져도 다른 산업에서 매출을 받을 수 있도록 위험을 분산하기 위해서예요. 소재 산업은 기술력이 중요한데, 고객사(스마트폰 제조사, 디스플레이 제조사, 자동차 제조사 등)의 까다로운 요구사항을 충족시키는 제품을 만들어야 하기 때문이에요. 한 번 고객사가 특정 제품을 채택하면 오랫동안 그 제품을 사용하는 경향이 있어서, 초기에 고객사의 신뢰를 얻는 게 아주 중요해요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 기능성 접착소재 기술력이에요. 예선테크는 LCD, OLED, 자동차 등 다양한 산업 분야의 고객사 요구사항을 충족시키는 특수 접착소재를 개발하고 생산해왔어요. 이런 고난도 소재를 만들려면 화학 지식, 공정 기술, 품질 관리 능력이 모두 필요한데, 예선테크는 이런 역량을 갖춘 회사라고 볼 수 있어요. 특히 OLED 화면처럼 까다로운 제품에 쓰이는 접착소재는 아무 회사나 만들 수 없어서, 이런 기술력 자체가 경쟁력이 되고 고객사로부터 신뢰를 받는 자산이 돼요. 한 번 고객사가 특정 소재를 채택하면 오랫동안 그 제품을 계속 사용하는 경향이 있어서, 초기에 고객사 신뢰를 얻는 게 얼마나 중요한지를 보여줘요.
두 번째 강점은 글로벌 생산 네트워크예요. 예선테크는 한국, 중국(2개 지역), 베트남, 인도네시아 등 5개 지역에 생산 기지를 갖추고 있어요. 이렇게 여러 나라에 공장을 두면 각 지역의 고객사에게 빠르게 제품을 공급할 수 있고, 한 지역의 공장에 문제가 생겨도 다른 지역에서 생산을 계속할 수 있어요. 마치 여러 곳에 창고를 두면 어느 한 곳이 문제가 생겨도 다른 곳에서 물건을 꺼낼 수 있는 것과 비슷해요. 또한 현지 고객사와의 거리가 가까워지면 운송비도 절감할 수 있고, 고객사의 긴급한 요청에도 빠르게 대응할 수 있다는 장점이 있어요. 이런 글로벌 네트워크는 한 번 구축되면 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 자산이 돼요.