1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
콜마비앤에이치는 건강기능식품과 화장품의 핵심 소재를 개발하는 소재 연구개발 전문기업이에요. 천연물을 이용하여 개발한 소재를 사업화하는 방식으로 사업을 운영하고 있어요. 국내에는 세종시, 충북 음성군, 인천, 서울 등 여러 곳에 사업장을 두고 있고, 해외에는 중국(강소성, 산동성)과 호주 시드니에 총 3개 법인을 운영 중이에요. 종속회사인 에치엔지와 근오농림 같은 자회사들이 함께 사업을 돕고 있는데, 근오농림은 당귀, 천궁, 작약 같은 원재료를 직접 재배해서 공급하는 역할을 해요. 이렇게 원재료 재배부터 소재 개발, 제품 생산까지 한 지붕 아래서 관리하는 구조라, 원가를 아끼고 품질을 일관되게 유지할 수 있다는 게 강점이에요. 2025년 상반기 기준으로 연결 매출액은 약 3,008억원이었는데, 건강기능식품 사업이 53.7%, 화장품 사업이 43.2%를 차지하고 있어요. 내수와 수출로 나누면 내수가 65.9%, 수출이 34.1%로 국내 시장에 더 의존하고 있지만 해외 수출도 꾸준히 하고 있어요. 주요 수출국은 중국, 미국, 대만 등이에요. 건강기능식품과 화장품 시장은 소비자들이 건강과 외모에 관심을 가질수록 계속 커지는 시장이라, 이 회사가 공급하는 핵심 소재의 수요도 함께 늘어날 가능성이 높아요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 천연물 기반 소재 개발 기술이에요. 콜마비앤에이치는 천연물을 이용해서 면역기능개선, 장건강개선, 혈당개선 같은 다양한 건강기능식품 소재와 화장품 소재를 개발하고 있어요. 천연물 소재는 합성 화학물질보다 소비자 신뢰도가 높고, 요즘처럼 건강과 웰빙을 중시하는 시대에 점점 더 인기가 높아지고 있어요. 이런 천연물 기반 소재를 개발하려면 식물학, 화학, 약학 같은 여러 분야의 전문 지식이 필요해서, 쉽게 따라 할 수 없는 높은 진입장벽이 있어요. 콜마비앤에이치는 이 분야에서 오래 경험을 쌓아온 만큼 경쟁사보다 앞서 있다고 볼 수 있어요.
두 번째 강점은 수직 통합 구조와 원재료 자급능력이에요. 근오농림이라는 자회사에서 당귀, 천궁, 작약 같은 원재료를 직접 재배해서 공급하기 때문에, 원재료 가격이 오를 때도 다른 회사보다 원가 부담이 적어요. 또한 원재료 품질을 직접 관리할 수 있어서 제품의 일관된 품질을 보장할 수 있다는 장점이 있어요. 마치 의류 회사가 원단을 직접 만들어 쓰는 것처럼, 이런 수직 통합 구조는 경쟁력을 높이는 중요한 요소예요.
세 번째 강점은 ODM/OEM 사업 모델이에요. ODM은 주문자가 원하는 대로 제품을 설계해서 만드는 방식이고, OEM은 주문자의 브랜드로 제품을 만드는 방식이에요. 콜마비앤에이치는 이 두 방식을 모두 운영하면서 건강기능식품과 화장품을 생산해서 판매하고 있어요. 이 사업 모델은 자신의 브랜드를 직접 마케팅할 필요가 없어서 마케팅 비용을 아낄 수 있고, 여러 고객사와 거래하면서 매출을 다각화할 수 있다는 장점이 있어요. 다만 고객사에 의존하는 구조라 고객사가 주문을 줄이면 매출이 떨어질 수 있다는 위험도 함께 있어요.