1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
제로투세븐은 영유아 전문 스킨케어와 포장재를 만드는 화학·소재 기업이에요. 2개의 사업 부문으로 나뉘는데, 첫 번째는 '궁중비책'이라는 영유아 전문 스킨케어 브랜드를 제조하고 판매하는 사업이고, 두 번째는 분유 같은 분말식품 위에 붙어 있는 뚜껑 같은 포장재 'POE(Peel Off End)'를 만드는 사업이에요. POE라는 건 분유통이나 분말식품 통의 맨 위에 있어서 손가락으로 벗겨내는 그 얇은 막 같은 거라고 생각하면 돼요. 궁중비책 사업은 민감하고 여린 영유아 피부를 위한 전문 스킨케어 제품을 국내와 해외 시장에 공급하고 있고, 포장 사업은 주로 분유를 포함한 분말식품의 상단 포장재를 국내외 시장에 공급하고 있어요. 최근 반기 기준으로 궁중비책이 매출의 53.3%를 차지하고 포장 사업이 46.7%를 차지해서, 두 사업이 거의 비슷한 비중으로 회사를 이끌고 있어요. 궁중비책 제품은 코스맥스 같은 전문 외주생산 업체와 협력해서 만들어지고 있고, 포장재는 'CK Package'라는 브랜드로 판매되고 있어요. 이렇게 두 개의 서로 다른 사업을 함께 운영하면서 한쪽이 어려워져도 다른 쪽이 받쳐주는 구조를 만들고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 영유아 전문 스킨케어 시장의 성장성이에요. 궁중비책은 민감한 영유아 피부를 위한 전문 스킨케어 브랜드로, 아이를 키우는 부모들이 아이 피부 건강에 점점 더 신경을 쓰면서 이런 전문 제품의 수요가 늘어나고 있어요. 영유아 스킨케어는 일반 성인용 화장품과 달리 안전성과 순도가 최우선이라 높은 기술력과 신뢰가 필요한데, 궁중비책이 이 분야에서 차별화된 포지션을 만들어가고 있어요. 특히 국내뿐 아니라 해외 시장으로도 수출하고 있어서 성장 기회가 넓어요. 최근 반기 매출이 20,057백만원으로 전체 매출의 절반 이상을 차지하면서 회사의 핵심 사업으로 자리 잡았어요.
두 번째 강점은 포장재 사업의 안정적인 수익성이에요. POE 포장재는 분유, 분말식품, 의약품 등 다양한 산업에서 필수적으로 쓰이는 기초 소재라, 한번 거래처가 정해지면 꾸준히 주문이 들어오는 특징이 있어요. 마치 아파트 건설할 때 시멘트나 철근이 필수적으로 필요한 것처럼, 분말식품을 만드는 회사들은 반드시 이런 포장재를 구매해야 하기 때문이에요. 이 사업은 매출의 46.7%를 차지하면서 회사에 안정적인 현금흐름을 가져다주고 있어요. 포장재 사업은 기술 진입 장벽이 있어서 경쟁사가 쉽게 따라오기 어렵고, 한번 거래처와 신뢰 관계가 만들어지면 오래 유지되는 특징이 있어요.
세 번째 강점은 두 사업의 포트폴리오 다각화예요. 영유아 스킨케어와 포장재는 완전히 다른 산업이라, 한쪽 시장이 어려워져도 다른 쪽이 받쳐주는 구조예요. 예를 들어 출생률이 떨어져 영유아 제품 수요가 줄어도 포장재는 계속 필요하고, 포장재 시장이 경쟁이 심해져도 영유아 스킨케어 사업으로 수익을 만들 수 있어요. 이런 다각화 덕분에 회사 전체의 실적이 한쪽 사업의 변동에 크게 흔들리지 않는 안정성을 갖추고 있어요.