1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
아셈스는 2003년에 설립된 화학 소재 기업이에요. 이 회사의 핵심 사업은 핫멜트 필름 접착제를 만드는 거예요. 일반적으로 접착제라고 하면 액체 형태를 떠올리지만, 아셈스가 만드는 제품은 좀 달라요. 필름 형태의 접착제를 두 개의 천이나 종이 사이에 끼워 넣고 열과 압력을 가해서 붙이는 방식이라고 생각하면 돼요. 마치 샌드위치처럼 접착제를 가운데 끼워 넣는 거라고 보면 이해가 쉬워요.
회사는 단순히 접착제만 파는 게 아니라 원스탑 토탈솔루션을 제공하고 있어요. 접착제 개발과 생산은 물론이고, 그 접착제를 사용해서 여러 소재를 합포(붙이는 작업이에요)하는 서비스도 하고, 래미네이션 기계(합포 작업을 하는 기계예요)도 직접 만들어서 공급해요. 그래서 고객 입장에서는 접착제가 필요하면 아셈스에 가서 제품도 사고 기계도 빌리고 작업도 맡길 수 있는 거예요.
아셈스의 제품들은 우리 일상에서 쓰이는 라벨, 점착테이프, 보호필름부터 시작해서 자동차, 건축, 항공우주 산업처럼 고도의 기술이 필요한 분야까지 아주 넓게 쓰여요. 특히 최근에는 스마트폰이나 TV 같은 디스플레이에 쓰이는 고정밀 접착제, 의료용 점착 소재, 나노기술 같은 고부가가치 제품 개발에 집중하고 있어요. 이런 제품들은 일반 접착제보다 훨씬 비싸게 팔리기 때문에 회사 입장에서는 수익성을 높이는 중요한 사업이에요.
점착·접착 소재 산업은 기술과 자본이 많이 들어가는 산업이에요. 원재료를 어떻게 섞고 배합하는지, 어떤 기능을 부여할지, 그리고 그걸 어떻게 고객 현장에 맞게 적용할지가 모두 중요한데, 이런 부분에서 경험과 노하우가 쌓여야 경쟁력이 생기는 거예요. 아셈스는 20년 이상 이 분야에서 일해온 회사라 그런 노하우를 갖추고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 핫멜트 필름 접착제 기술이에요. 아셈스는 액상 접착제가 아닌 필름 형태의 접착제를 개발하고 생산하는 기술을 갖추고 있어요. 이 기술은 쉽게 따라 하기 어려운 분야라서, 한 번 고객을 확보하면 오래 거래를 이어가는 경향이 있어요. 특히 자동차나 항공우주 같은 고도의 신뢰성이 필요한 산업에서는 한 번 검증된 제품을 계속 쓰려고 하거든요. 마치 의약품처럼 한 번 효과가 증명되면 다른 걸로 바꾸기 어려운 것과 비슷해요.
두 번째 강점은 원스탑 솔루션 제공 능력이에요. 고객이 접착제가 필요하면 제품을 사고, 기계가 필요하면 기계를 빌리거나 사고, 직접 작업을 맡기고 싶으면 래미네이션 서비스를 받을 수 있어요. 이렇게 여러 서비스를 한 곳에서 받을 수 있다는 건 고객 입장에서 편하고, 아셈스 입장에서는 고객과의 관계를 더 깊게 만들 수 있다는 뜻이에요. 고객이 한 번 아셈스와 거래를 시작하면 다른 회사로 옮기기가 어려워지는 거죠.
세 번째 강점은 고부가가치 제품 개발이에요. 일반적인 라벨용 접착제보다는 디스플레이용, 의료용, 나노기술 같은 고정밀 제품에 집중하고 있어요. 이런 제품들은 기술 난이도가 높아서 가격도 훨씬 비싸고, 경쟁사도 적어요. 마치 대중적인 약보다 희귀병 치료제가 훨씬 비싼 것처럼, 고정밀 접착제도 일반 제품보다 훨씬 높은 마진을 가져갈 수 있어요.