1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
크레버스는 언어, 수리, 컴퓨팅 사고력을 통합한 교육 프로그램을 제공하는 전문 교육기업이에요. 설립 이후 '역량 발굴, 삶의 발견'이라는 미션 아래 21세기 인재 양성에 집중해왔어요. 회사는 본사와 7개의 종속회사를 통해 유아부터 초중고교생까지 폭넓은 학생층을 대상으로 교육 서비스를 제공하고 있어요.
국내 교육 사업이 핵심인데, 직영학원으로는 청담어학원, THE OPEN 청담어학원, April어학원, 아이가르텐, CMS영재관, CMS사고력관, 씨큐브코딩 같은 여러 브랜드를 운영하고 있어요. 직영학원이라는 건 회사가 직접 소유하고 운영하는 학원을 뜻해요. 동시에 가맹학원 시스템도 갖춰서 전국 곳곳에 같은 브랜드의 학원들이 퍼져 있어요. 가맹학원은 개인이나 다른 기업이 크레버스의 브랜드와 커리큘럼을 사용해 학원을 운영하는 방식이라, 회사는 가맹료와 교재료로 수익을 얻게 돼요. 마치 프랜차이즈 치킨집처럼, 본사가 레시피와 브랜드를 제공하고 가맹점주가 직접 운영하는 구조라고 생각하면 쉬워요.
최근에는 메타버스 플랫폼도 선보였어요. 바운시(BOUNCY)와 노이지(NOISY)라는 메타버스 영어·수학 사고력 플랫폼으로, 학생들이 가상 공간에서 상호작용하며 배우는 새로운 형태의 교육을 제공하고 있어요. 메타버스라는 건 가상현실 공간을 뜻하는데, 학생들이 아바타를 만들어 그 안에서 수업을 받고 친구들과 상호작용할 수 있다는 뜻이에요. 이건 팬데믹 이후 온라인 교육 수요가 늘어난 시대에 맞춘 전략이라고 볼 수 있어요.
해외 교육 사업도 진행 중이에요. 베트남의 Kien Guru, XGenius English 같은 해외 교육 기관에 커리큘럼을 공급하면서 글로벌 확장을 시도하고 있어요. 국내 교육 시장이 저출산으로 학생 수가 줄어드는 추세인 만큼, 해외 시장 개척은 회사의 장기 성장 전략이라고 할 수 있어요. 또한 직영·가맹 학원의 교재와 교구를 판매하고, 임대수익 같은 기타 교육 서비스도 함께 운영하고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 교육 채널과 브랜드 포트폴리오예요. 직영학원, 가맹학원, 메타버스 플랫폼, 해외 교육 사업이 한 회사 안에 함께 있어서, 한 채널이 어려워져도 다른 채널이 받쳐주는 구조를 갖추고 있어요. 마치 여러 개의 계란을 여러 바구니에 나눠 담는 것처럼, 어느 한 부분이 흔들려도 전체 사업이 무너지지 않도록 분산된 구조라는 뜻이에요. 특히 직영학원은 높은 마진율을 가져가면서도 브랜드 가치를 직접 관리할 수 있고, 가맹학원은 자본 투자 없이 가맹료로 수익을 얻을 수 있어서 두 가지 방식의 장점을 모두 누릴 수 있어요.
두 번째 강점은 융합사고력 교육이라는 차별화된 커리큘럼이에요. 언어, 수리, 컴퓨팅 사고력을 통합해서 가르치는 방식은 단순히 영어나 수학만 가르치는 일반 학원과 다르다는 뜻이에요. 21세기 인재에게 필요한 역량을 종합적으로 키워준다는 포지셔닝으로, 학부모들 사이에서 차별화된 가치를 인정받을 수 있는 기반이 돼요. 이런 차별화가 있으면 같은 수준의 다른 학원보다 더 높은 수강료를 받을 수 있고, 학생 모집도 더 수월해질 수 있어요.
세 번째 강점은 메타버스 플랫폼 같은 신기술 도입이에요. 온라인 교육 시장이 빠르게 성장하는 시대에 메타버스라는 새로운 형식을 먼저 도입한 것은, 미래 교육 트렌드에 발 빠르게 대응하려는 의지를 보여줘요. 이런 신기술 투자는 단기 실적에는 부담이 될 수 있지만, 장기적으로 회사의 경쟁력을 높이고 학생들의 관심을 끌 수 있는 자산이 될 수 있어요.