1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
디지털대성은 초·중·고등학생과 N수생(대학 입시를 다시 준비하는 학생)을 대상으로 교육 콘텐츠를 제공하는 교육 기업이에요. 1989년 설립되어 지금까지 교육 사업을 중심으로 성장해온 회사라고 보면 돼요. 사업 구조는 크게 네 가지 영역으로 나뉘어요. 첫 번째는 초·중학교 학생들을 위한 독서논술교육 영역이에요. 5력1체(듣기, 말하기, 읽기, 쓰기, 생각하기)라는 독서교육 원리를 바탕으로 소그룹 협동 학습을 통해 학생들의 창의성, 인성, 감성을 키우는 독서토론논술 프로그램을 제공하고 있어요. 두 번째는 재학생전문 학원운영 영역으로, 프랜차이즈 형태로 '대성N스쿨'과 수학전문 학원 '다수인' 같은 브랜드를 운영하고 있어요. 프랜차이즈라는 건, 본사가 만든 교육 시스템과 브랜드를 여러 지역의 학원들이 사용하고 수수료를 내는 방식이라고 생각하면 쉬워요. 세 번째는 고등학생과 N수생을 위한 이러닝교육 영역이에요. 온라인으로 수능, 내신, 대학별고사 같은 대입 전반에 필요한 강의 콘텐츠를 제공하고 있어요. 네 번째는 국어콘텐츠 영역과 기타 용역 사업이에요. 정리하면 디지털대성은 오프라인 학원부터 온라인 이러닝까지 다양한 형태의 교육 서비스를 제공하면서, 초등학생부터 대학 입시생까지 폭넓은 학생층을 대상으로 사업을 영위하고 있는 교육 기업이에요. 교육 시장은 학령인구 변화에 민감하게 반응하는 특성이 있어서, 인구 감소 시대에 어떻게 학생 수를 확보하고 교육 품질을 유지할지가 중요한 과제라고 할 수 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 교육 포트폴리오와 학생층 다각화예요. 초등부터 고등까지, 오프라인 학원부터 온라인 이러닝까지 여러 형태의 교육 서비스를 함께 제공하고 있어서, 어느 한 영역의 수요가 줄어도 다른 영역이 받쳐주는 구조라고 볼 수 있어요. 예를 들어 초등학생 수가 줄어 독서논술 수강생이 감소하더라도, 고등학생 대상 이러닝 사업이 성장하면 전체 실적을 보완할 수 있다는 뜻이에요. 또한 프랜차이즈 형태의 학원 운영으로 직접 운영 비용을 줄이면서도 여러 지역에서 수수료 수익을 얻을 수 있어요. 이건 마치 편의점 본사가 여러 가맹점주들로부터 수수료를 받는 것과 비슷한 구조라고 생각하면 돼요.
두 번째 강점은 온라인 교육 콘텐츠의 확장성이에요. 이러닝 사업은 한 번 만든 강의 콘텐츠를 수천 명, 수만 명의 학생들이 반복해서 이용할 수 있어서, 추가 비용 없이 매출을 늘릴 수 있는 특징이 있어요. 오프라인 학원은 강사 수와 교실 수에 제약이 있지만, 온라인은 그런 제약이 훨씬 적다는 뜻이에요. 또한 입시 정보와 강의 콘텐츠의 신뢰도가 언론에서도 인정받고 있어서, 학생과 학부모들이 자연스럽게 찾는 브랜드가 되어 있어요. 이런 신뢰도는 광고비를 줄이면서도 꾸준히 학생을 모을 수 있는 보이지 않는 자산이라고 할 수 있어요.