1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
ES큐브는 레저 및 기능성 텐트를 전문으로 만드는 제조 기업이에요. 1989년 설립되어 코스닥(중소 기업들이 상장하는 주식시장이에요)에 상장한 회사로, 캠핑이나 등산 같은 야외활동이 늘어나면서 텐트 수요가 커지는 시장에서 사업을 하고 있어요. 회사의 사업 방식은 두 가지인데, 하나는 ODM 방식이라고 해서 판매사(브랜드를 가진 회사들이에요)에게 개발된 제품을 소개하면서 고객이 원하는 브랜드로 제품을 납품하는 거고, 다른 하나는 OEM 방식으로 주문자의 요청에 따른 모델을 생산하는 거예요. 쉽게 말하면, 큰 브랜드 회사들이 "이런 텐트를 만들어줄 수 있어?"라고 물으면 ES큐브가 그걸 만들어서 납품하는 구조라고 보면 돼요. 주요 원자재는 원단과 텐트 기둥(POLE)이에요. 회사는 중국과 베트남에 자회사를 두고 있어서 현지에서 직접 연구개발과 생산을 하고 있어요. 중국 현지법인인 청도경조여유용품유한공사, 고밀화신여유용품유한공사와 베트남의 T.O.P OUTDOOR VINA CO., LTD.가 텐트 제조와 판매를 담당하고 있어요. 텐트 산업은 계절에 따라 수요가 달라지는 특징이 있고, 글로벌 경기와 소비자의 야외활동 트렌드에 따라 주문량이 크게 출렁이는 산업이에요. 또한 원자재 가격 변동, 환율 변동, 해운비 변동 같은 외부 요인의 영향을 많이 받는 산업이라 경영이 쉽지 않은 분야예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 글로벌 생산 네트워크와 현지 연구개발 역량이에요. ES큐브는 중국과 베트남에 자회사를 두고 현지에서 직접 제품을 개발하고 생산하고 있어요. 이렇게 현지에 R&D 조직을 둔다는 건, 글로벌 브랜드들의 요구사항을 빠르게 반영할 수 있다는 뜻이에요. 마치 고객 가까이에 작은 개발팀을 두고 있어서 "이런 기능을 넣어줄 수 있어?"라는 요청에 빠르게 대응할 수 있는 거죠. 특히 베트남 법인에 2022년에 새로 연구개발실을 신설한 건, 동남아 시장 확대와 생산 다각화를 노리는 전략이라고 볼 수 있어요. 이런 구조는 대량 주문을 받았을 때 빠르게 대응할 수 있는 유연성을 제공해요.
두 번째 강점은 ODM/OEM 방식의 비즈니스 모델이에요. 텐트 브랜드를 직접 만들지 않고 다른 브랜드들을 위해 제품을 만들어주는 방식이라, 여러 브랜드와 거래할 수 있어요. 한 브랜드에만 의존하지 않으니 특정 고객의 부진이 회사 전체에 미치는 영향을 줄일 수 있다는 장점이 있어요. 또한 ODM 방식은 단순히 주문받은 대로 만드는 게 아니라 자신들이 개발한 제품을 브랜드에 제안하는 거라, 기술력과 디자인 능력이 있어야 가능해요. 이런 능력이 있으면 고객과의 협상에서 더 좋은 조건을 받을 수 있고, 새로운 고객을 따올 때도 유리해요.