1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
정상제이엘에스는 1986년 설립되어 2007년 우리별텔레콤과의 합병을 통해 코스닥시장에 상장된 교육 기업이에요. 오프라인 직영어학원을 주력 사업으로 운영하고 있으며, 수도권에 57개의 직영분원과 전국에 91개의 프랜차이즈를 통해 초중등 학생들을 대상으로 영어교육 서비스를 제공하고 있어요. 직영분원이라는 건 회사가 직접 운영하는 학원을 말하고, 프랜차이즈는 개인 사업가가 정상제이엘에스의 브랜드와 교육 시스템을 사용해 운영하는 학원이라고 생각하면 돼요. 마치 맥도날드가 전 세계에 직영점과 가맹점을 함께 운영하는 것처럼, 정상제이엘에스도 두 가지 방식으로 영어교육 시장을 확대하고 있어요. 최근에는 에듀테크(교육과 기술을 결합한 산업이에요) 트렌드에 맞춰 IT 고도화를 진행하고 있어요. 비대면 수업 플랫폼을 구축하고, 온라인 교육 사업화를 추진하며, 수학 초중등 커리큘럼을 완성하는 단계에 있어요. 이렇게 오프라인 학원 중심에서 온라인 플랫폼으로 사업을 다각화하려는 움직임을 보이고 있어요. 교육 산업은 학생 수 감소(저출산)와 온라인 교육 확대라는 큰 변화 속에서 오프라인 학원들이 생존 전략을 짜야 하는 어려운 시기를 맞고 있어요. 정상제이엘에스가 이런 변화에 얼마나 잘 적응하는지가 앞으로의 실적을 크게 좌우할 것 같아요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 오프라인 학원 네트워크와 브랜드 인지도예요. 수도권에 57개의 직영분원을 운영하면서 지역 학부모들 사이에서 영어교육 브랜드로 자리 잡았어요. 직영분원이 많다는 건 회사가 교육 품질을 직접 관리할 수 있다는 뜻이라, 일관된 수준의 교육 서비스를 제공할 수 있어요. 또 전국 91개 프랜차이즈를 통해 지역 확산을 이루고 있어서, 한 지역에만 의존하지 않고 전국 학생들을 대상으로 사업을 펼칠 수 있다는 게 강점이에요. 브랜드가 있으면 새로운 학원을 열 때도 학부모들이 이미 알고 있어서 학생 모집이 더 쉬워져요.
두 번째 강점은 에듀테크 전환을 준비하고 있다는 점이에요. 비대면 수업 플랫폼 구축, 온라인 교육 사업화, 수학 커리큘럼 완성 같은 움직임은 저출산으로 인한 학생 수 감소와 온라인 교육 확대라는 산업 변화에 대응하려는 노력이에요. 오프라인 학원만 고집하는 경쟁사들보다 온라인 채널을 미리 확보하려는 전략이라고 볼 수 있어요. 이런 준비가 실제 매출로 이어지면 회사의 성장 동력이 될 수 있어요.