1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
제이엠아이는 OEM(주문자생산방식) 납품을 주로 하는 제조회사예요. OEM이라는 건, 다른 회사가 주문한 상품을 그 회사 이름으로 만들어주는 방식이라고 생각하면 돼요. 마치 식당에서 다른 음식점 이름으로 도시락을 만들어주는 것처럼요. 동사는 처음에는 CD나 인쇄물 같은 기록매체 복제업으로 시작했지만, 2020년부터 사업 방향을 크게 바꿨어요. 지금은 세제, 섬유유연제, 샴푸 같은 생활용품을 OEM 방식으로 만들고 있고, 고객이 원하는 상품을 직접 개발해서 만들어주는 ODM(주문자개발생산방식) 서비스도 강화하고 있어요. ODM은 OEM보다 한 단계 높은 서비스라, 고객이 "이런 제품을 만들어줄 수 있나?"라고 물으면 "네, 우리가 개발부터 생산까지 다 해드릴게"라고 답하는 방식이라고 보면 이해가 쉬워요. 국내 본사에서는 생활용품 개발과 제조를 담당하고, 미국·멕시코·베트남에 종속법인을 두고 있어요. 미국 법인은 라벨, 인쇄, 자동차 내장 부품을 공급하고, 베트남 법인은 전자부품 관련 트레이(부품을 담는 용기) 제작과 임가공을 하고 있어요. 2019년 설비투자 이후 2020년부터 세제와 섬유유연제 같은 생활용품을 본격 생산하면서 OEM 제조 기반을 확립했고, 상품 개발부터 생산, 품질관리, 출하까지 전 공정을 자체적으로 주도하는 통합 서비스 체계를 갖춰왔어요. 또한 PC 부품 패키징 서비스에서 시작해 지금은 전자제품, 교육교재, 미디어 콘텐츠 등 다양한 산업군에 맞춤형 토탈 패킹 솔루션을 제공하고 있어요. 토탈 패킹 솔루션이라는 건, 고객이 필요한 모든 포장 관련 서비스를 한 회사에서 다 처리해주는 것을 말해요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 OEM/ODM 통합 서비스 능력이에요. 제이엠아이는 고객이 원하는 상품을 단순히 만들어주는 것을 넘어, 상품 개발 단계부터 함께 참여해서 최적의 제품을 만들어낼 수 있어요. 이건 고객 입장에서는 정말 편한데, 왜냐하면 "이런 제품을 만들고 싶은데"라고 말하면 회사가 "그럼 이렇게 만들면 어떨까요?"라고 제안해주고 실제로 만들어주기 때문이에요. 그래서 고객들이 다른 제조업체로 옮기기 어렵고, 장기적인 거래 관계를 유지하기 쉬워요. 설비투자를 통해 생산 능력도 갖춰뒀기 때문에 고객 요청에 빠르게 대응할 수 있다는 것도 경쟁력이에요.
두 번째 강점은 다양한 산업군 고객 포트폴리오예요. 세제·섬유유연제 같은 생활용품부터 전자제품, 교육교재, 미디어 콘텐츠 패킹까지 여러 산업의 고객을 확보하고 있어요. 이건 한 산업이 어려워져도 다른 산업에서 매출을 메울 수 있다는 뜻이라, 경기 변동에 덜 흔들린다는 장점이 있어요. 마치 여러 음식을 파는 식당이 한 가지 음식의 수요가 줄어도 다른 음식으로 버틸 수 있는 것처럼요. 또한 국내뿐 아니라 미국, 멕시코, 베트남 등 해외 법인을 운영하면서 글로벌 고객 기반을 확보하고 있다는 점도 강점이에요.
세 번째 강점은 설비 투자를 통한 생산 능력 확충이에요. 2019년 설비투자 이후 생산 능력이 크게 늘어났고, 이를 바탕으로 2020년부터 생활용품 본격 생산을 시작했어요. 이미 갖춰진 생산 시설이 있으니 새로운 고객 주문에 빠르게 대응할 수 있고, 생산 효율도 높일 수 있어요. 설비가 있다는 건 마치 큰 주방을 가진 식당이 많은 손님을 한 번에 받을 수 있는 것과 같은 이치예요.