1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
선도전기는 중전기기 전문업체로, 발전·송변전·배전설비 등 산업용 플랜트의 전력설비에 공급되는 각종 전력변환기기류를 생산하고 판매해요. 전력변환기기라는 건, 콘센트에서 나오는 일반 전기를 각종 산업 기계나 설비가 원하는 형태의 특수한 전기로 바꿔주는 장비라고 생각하면 이해가 쉬워요. 우리가 쓰는 휴대폰 충전기가 220V 전기를 휴대폰에 맞게 바꿔주는 것처럼, 선도전기는 그것을 아주 크고 정밀한 산업용 규모로 하는 거예요. 주요 제품으로는 수배전반류(여러 전기 회로를 한 곳에서 관리하는 판넬이에요), 진공차단기류(전기가 과하게 흐르면 자동으로 끊어주는 안전장치예요), 가스절연개폐기류(가스를 이용해 전기를 안전하게 끊었다 켰다 하는 장비예요), 보호계전기류(전기 이상을 감지해 보호하는 기계예요), 전자식전력량계(전기 사용량을 재는 계기예요), 클러스터이온발생기 등이 있어요. 한국전력공사, 한국철도시설공단, SK하이닉스, 삼성전자, 삼성물산, 발전사 같은 대형 고객사에 납품하고 있어요. 지주회사 구조로 운영되고 있는데, 자회사로는 금융투자 회사인 에스디파트너스와 농업 회사인 농업회사법인 전원을 거느리고 있어요. 지주회사라는 건, 직접 사업을 하기보다는 여러 자회사를 거느리면서 그룹 전체의 방향을 잡아주는 모회사라는 뜻이에요. 가족으로 비유하면, 직접 일하는 자녀들(자회사)이 따로 있고 집안 살림과 큰 결정을 챙기는 부모(지주회사) 같은 구조라고 보면 돼요. 중전기기 산업은 발전소, 변전소, 철도, 반도체 공장 같은 대형 인프라 프로젝트에 의존하는 특성이 있어서, 대형 프로젝트 수주 여부에 따라 실적이 크게 출렁이는 경향이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 중전기기 기술력과 대형 고객사 네트워크예요. 선도전기는 수배전반, 진공차단기, 가스절연개폐기 같은 고난도 전력설비 장비를 설계하고 제조하는 능력을 갖추고 있어요. 이런 장비들은 안전성과 신뢰성이 극도로 중요해서 아무 회사나 쉽게 만들 수 없고, 한 번 납품처가 정해지면 오랫동안 거래가 이어지는 특징이 있어요. 한국전력공사, 한국철도시설공단, SK하이닉스, 삼성전자 같은 국내 최대 규모의 고객사들과 거래 관계를 맺고 있다는 건, 기술력과 신뢰도가 인정받았다는 증거라고 볼 수 있어요. 이런 대형 고객사들은 공급업체를 쉽게 바꾸지 않으니, 한 번 납품처로 선정되면 꾸준한 수주가 이어질 가능성이 높아요.
두 번째 강점은 포트폴리오 다각화예요. 지주회사 구조로 전기변환기기 사업뿐 아니라 금융투자 사업과 농업 사업까지 함께 운영하고 있어요. 포트폴리오 다각화라는 건 여러 종류의 사업을 골고루 갖춰둔다는 뜻이에요. 한 바구니에 계란을 다 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것과 같은 이치예요. 어느 한 사업이 잠깐 어려워져도 다른 사업이 받쳐주는 구조를 갖추려는 전략이라고 볼 수 있어요.