1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
위닉스는 생활가전 제품을 만드는 회사예요. 공기청정기, 제습기, 의류건조기 같은 우리 집에서 쓰는 가전제품들을 설계하고 제조해서 팔고 있어요. 또 냉장고나 에어컨 같은 다른 가전에 들어가는 핵심 부품인 열교환기도 함께 만들어요. 열교환기라는 건, 더운 공기와 찬 공기를 섞지 않으면서 열을 주고받게 해주는 부품이라고 생각하면 돼요. 냉장고가 차갑게 유지되거나 에어컨이 시원하게 작동하는 데 꼭 필요한 부품이에요. 위닉스는 본사가 한국에 있고, 중국, 태국, 광주에 3개의 해외 제조 법인을 두고 있어서 여러 나라에서 제품을 만들고 있어요. 미국, 캐나다, 유럽에는 5개의 판매 법인이 있어서 만든 제품을 세계 여러 나라에 팔고 있어요. 최근 1년 기준 매출액은 약 3,695억원인데, 그중 국내 매출이 47.3%, 수출 매출이 52.7%로 해외 시장에 거의 절반을 의존하고 있어요. 또 양양에 항공운송 사업을 하는 법인도 두고 있어서 다양한 사업을 함께 운영하고 있어요. 생활가전 산업은 소비자 수요에 민감하고, 계절에 따라 제습기나 공기청정기 같은 제품의 판매가 크게 달라지는 특징이 있어요. 또 중국이나 동남아 같은 저가 제조국과의 경쟁이 치열해서, 원가를 얼마나 잘 관리하는지가 수익성을 크게 좌우해요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 열교환기 같은 핵심 부품 제조 능력이에요. 냉장고나 에어컨 같은 다른 가전에 들어가는 열교환기를 직접 만들 수 있다는 건, 공기청정기나 제습기 같은 완제품만 만드는 회사보다 기술 경쟁력이 높다는 뜻이에요. 핵심 부품을 직접 만들면 원가를 낮출 수 있고, 품질 관리도 더 쉬워져요. 또 다른 가전 제조사들에 부품을 공급하면서 추가 수익을 만들 수 있는 구조라, 사업 다각화의 기초가 돼요. 마치 자동차 회사가 엔진을 직접 만들 수 있으면 경쟁력이 높아지는 것과 같은 이치예요.
두 번째 강점은 글로벌 판매 네트워크예요. 미국, 캐나다, 유럽 같은 선진국 시장에 5개의 판매 법인을 두고 있어서, 만든 제품을 직접 현지에 팔 수 있어요. 글로벌 판매망이 있다는 건, 중간 유통업자를 거치지 않고 직접 소비자에게 팔 수 있다는 뜻이라 마진율을 더 높일 수 있어요. 또 해외 시장의 수요 변화를 빠르게 감지하고 대응할 수 있는 장점도 있어요. 현재 매출의 절반 이상이 수출이라는 건, 이미 해외 시장에서 어느 정도 인정받은 브랜드라는 증거이기도 해요.