1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
아이즈비전은 1992년에 설립되어 1997년 코스닥에 상장한 통신 및 정보통신기기 전문 기업이에요. 쉽게 말하면, 우리가 휴대폰을 쓸 때 필요한 여러 가지 서비스와 장비를 함께 제공하는 회사라고 생각하면 돼요.
회사의 주요 사업은 크게 네 가지로 나뉘어요. 첫 번째는 MVNO(알뜰폰 서비스)예요. MVNO라는 건 통신 3사(SKT, KT, LG U+)의 회선을 빌려서 자신의 브랜드로 저렴한 요금제를 제공하는 사업이라고 보면 돼요. 마치 대형 백화점의 상품을 작은 편의점에서 자기 브랜드로 팔아주는 것처럼, 통신사의 네트워크를 빌려 고객에게 더 싼 가격으로 서비스를 제공하는 거예요. 두 번째는 정보통신기기 제조·유통이에요. WiFi6(최신 무선 인터넷 기술이에요)와 WiFi7(차세대 무선 인터넷 기술이에요) 같은 통신 장비를 만들고 팔아요. 세 번째는 집진기와 계측기 공급인데, 이건 산업용 기계 부품을 공급하는 사업이에요. 네 번째는 HMR(편의점 도시락 같은 간편식) 사업부문이에요.
최근 아이즈비전은 여러 방향으로 사업을 확장하고 있어요. 통신 3사 회선별로 특화된 서비스를 제공하고, MZ세대(1995~2010년생)를 겨냥한 온라인 가입자를 늘리고 있어요. 또 차세대 WiFi 기술인 WiFi7이 상용화되는 데 맞춰 제품을 미리 개발하고 있고, 중고폰 시장과 IoT(사물인터넷, 냉장고나 세탁기 같은 일상용품이 인터넷으로 연결되는 기술이에요) 기술을 접목해 새로운 사업 기회를 찾고 있어요. 2025년에는 리트코(부동산 투자회사)를 연결하면서 종속회사를 확대하고 있어요. 이렇게 여러 사업을 함께 운영하면서 한 분야가 어려워져도 다른 분야가 받쳐주는 구조를 만들려고 노력 중이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 MVNO 시장에서의 차별화된 포지셔닝이에요. 아이즈비전은 통신 3사의 회선을 빌려 알뜰폰 서비스를 제공하는데, 각 통신사별로 특화된 서비스를 만들어서 고객에게 맞춤형 요금제를 제공하고 있어요. 또 MZ세대 같은 특정 고객층을 겨냥해 온라인 채널을 강화하고 있어서, 기존 알뜰폰 사업자들과 차별화되는 경쟁력을 갖추고 있어요. 알뜰폰 시장은 저가 경쟁이 심한 분야인데, 이렇게 특정 고객층과 채널에 집중하는 전략은 가격 경쟁만으로는 이기기 어려운 시장에서 생존하기 위한 현명한 선택이라고 볼 수 있어요.
두 번째 강점은 통신장비 사업의 기술 진화예요. WiFi6 기술의 매출이 본격화되고 있고, 차세대 기술인 WiFi7 상용화에 맞춰 미리 제품을 개발하고 있어요. 통신장비는 기술이 빠르게 진화하는 분야라서, 새로운 기술 트렌드에 빠르게 대응하는 회사가 시장에서 우위를 점할 수 있어요. 아이즈비전이 WiFi7 개발을 미리 준비하고 있다는 건, 앞으로 나올 새로운 기술 수요에 미리 대비하려는 전략이라고 이해할 수 있어요.
세 번째 강점은 사업 포트폴리오의 다각화예요. 알뜰폰, 통신장비, 산업용 부품, HMR 사업 등 여러 분야를 함께 운영하면서, 한 분야의 부진을 다른 분야가 메워주는 구조를 만들고 있어요. 또 중고폰 시장과 IoT 기술 접목 같은 새로운 사업 기회도 찾고 있어서, 기존 사업이 어려워져도 새로운 성장 동력을 찾을 가능성을 열어두고 있어요.